绿色营销时代我国对外贸易的应对策略

摘要：绿色营销是企业实施可持续发展战略和出口战略的重要方面。本文分析了绿色营销的特征与发展趋势及我国外贸企业发展绿色营销的基本对策。

关键词：绿色营销 对外贸易 对策

绿色营销，又称环境营销或生态营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是如何使企业市场营销活动更加顾及环境的保护，其体现的是在可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展。

据统计, 2005年全球绿色商品贸易额首次突破1万亿元,达到10574亿元。美国克里兰夫市场预测公司的调查结果显示,国际绿色消费正以每年平均12%-15%的速度递增。目前,全球已出现一个由环保技术和服务业构成的庞大的绿色市场,并是世界经济贸易结构调整后的四大市场之一。

一、我国对外贸易开展绿色营销的必要性

我国环保意识薄弱,有关环保的各项工作仍有欠缺的地方,而我国企业也无法很好适应瞬息万变的绿色浪潮，世界环保时代的到来给我国企业的进出口贸易带来了很大的压力。

（1）绿色营销符合绿色消费需求的发展趋势。人们的消费观念已发生了重大变化,更加注重环境保护,追求健康的绿色消费。有调查显示，82%的德国人在市场购物时,考虑环境保护因素,厂商的环保形象会影响，77%的美国人的消费行为, 66%的英国人愿意付合理的高价购买绿色产品, 67%的荷兰人的绿色消费意识不断增强,采取了绿色消费行为，在我国,通过对北京、上海两城市的调查, 80%的消费者希望购买绿色产品。消费者“绿色消费”意识的觉醒是促进绿色营销观念形成的主要因素，广大消费者从自己的生活实践中深刻认识到人类的经济活动对生态的破坏和环境的污染,已经严重影响了人类的生活质量和身体健康,必须加强环境保护，绿色营销便在世界上越来越多的被采用。

（2）国际贸易绿色壁垒对我国企业出口的压力。绿色壁垒是指以保护自然资源、生态环境和人类健康为名，通过制定一系列复杂苛刻的环保制度和标准，对来自其他国家和地区的产品及服务设置障碍、限制出口，以实现保护本国市场为目的的新型的非关税壁垒。

这种绿色壁垒主要是发达国家针对发展中国家的出口贸易所设置的。绿色保护虽然可以促进全人类的共同健康和共同的生存环境的改善，但由于不同国家所处的经济和社会发展具体情况不同，因而，所谓平等的标准，实际上会呈现出很大的不平等性，而贸易保护主义者，正是利用了这种表面上的平等性来实施新的贸易壁垒。绿色壁垒对中国企业的外贸出口形成了严重影响。在全球4917种产品中,受绿色壁垒影响的3746种产品的贸易额达47320亿美元,其中直接受影响的达6 790亿美元。全球共计有137个进口国采用了绿色壁垒措施。作为世界上最大的发展中国家和最大的出口国之一,我国产品正面临越来越多的绿色壁垒。

（3）提升我国出口企业竞争力的需要。许多国家为了抢占新兴的环保市场,斥巨资从事环保技术的研究,大力开发绿色产品,竞争日趋激烈。例如：在无氟制冷技术上美国与欧洲之间展开了竞争；日本和欧洲则在资源回收上相互角逐。随着环保技术及产业的发展,绿色产品将大量涌现并急需寻找出口渠道,使国际竞争更趋激烈。绿色浪潮对国际贸易活动的外部环境产生了巨大影响,使各国的企业在国际贸易中面临着更加严峻的挑战。

二、我国外贸企业开展绿色营销的基本策略

适应瞬息万变的绿色浪潮面对国际市场上“绿色营销”的涌起,我国企业应当行动起来,采取相应措施,尽早实施绿色营销,以适应新形势的需要。

1．在全社会树立绿色营销观念，增强企业经营的绿色观

绿色营销观念的培养是一项长期的任务,我国绿色营销发展慢,主要原因是我国国民的绿色营销意识没有很好的树立起来,培育绿色营销观念比研究和推广绿色产品更为重要,观念的培养。要使企业管理者充分认识到随着国际竞争的加剧,随着绿色观念的兴起,不注重绿色营销的企业就会失去顾客,被淘汰出局。只有这样才能唤醒企业管理者的侥幸的心里,解决绿色营销观念淡薄的问题。

2．优化贸易商品结构，提高产品的“绿色竞争力”

在我国的出口商品结构中，粗加工、低附加值的初级商品仍占据很大比例，一些农副产品及工业品达不到进口国的产品环境标准。为此，我们应提高环保科技水平，努力增加出口商品的附加值，提高产品的技术标准、安全标准、卫生标准和环保标准。

3．顺应时代潮流，加速发展环保产业

环保产业是具有动态比较优势的出口工业，我们必须对环保产业要实施产业倾斜政策，包括政府投资、信贷和税收优惠，出口退税，加大研究与发展投人，，鼓励环保技术创新和引进高新技术等，培植环保产业的国际竞争力。惟其如此，绿色营销才具有可靠的物质基础和技术支撑。

4.系统推行绿色市场策略

国的外贸企业要抓住机遇，强化绿色观念，不断推出绿色产品，开发绿色市场，实施绿色公关，树立绿色形象，系统推行绿色市场策略，力图在未来的市场竞争中占领先机。

（1）绿色设计。产品的绿色设计又称为产品的生态设计或者环境设计，它是决定绿色制造工程成败的关键。绿色设计要求时刻都要考虑预防污染问题，即考虑该产品是否污染环境，是否能实现产品的废弃物回收。它从设计开始，把改善环境的努力始终凝结在产品的设计过程之中，环境标准被列为优先考虑因素。

（2）绿色生产。绿色生产是借助于各种制造技术和手段，加强对生产经营全过程的管理，在产品制造过程的各个环节中采取积极、有效的措施，以减少原材料物资和能源的消耗量，缩短产品开发周期，降低成本，最大限度地减少对环境的负面影响和污染，它具体包括清洁的生产过程和清洁的产品两层含义。

（3）绿色销售。绿色销售是绿色产品由企业手中跳跃到消费者手中的衔接环节，在整个绿色营销系统中具有举足轻重的作用。

参考文献：

1．李素英，我国推行绿色营销的问题及对策，产业与科技论坛，2006年7月，p93-94

2．杨沛，我国企业发展绿色营销浅论—促进企业的可持续发展，2007年5月，p147-148