A电子商务公司营销策略的研究

发布时间：2021-03-20 12:45

随着科技的发展和技术的进步,人们的生活水平越来越高。人们对于生活中的消费需求量要求越来越大,这就对消费效率的提高提供了很大的推动作用。当人们对消费的效率有了一定的要求之后,在科技的发展下,电子商务的推广和大范围扩大就成了顺理成章的事。越来越多的消费者发现电子商务交易的高效性以及便捷性,电子商务的交易规模越来越大。在这种情况下,对传统的消费模式带来了巨大的冲击作用。根据相关统计年鉴的数据显示,我国的电子商务发展到2015年,其全国交易范围越来越大,具体规模达到16.2万亿,总体上升了 21.2%。对电子商务进行具体分析发现,其中本地生活O2O和网络购物这两类新型消费方式成为电子商务发展的主力军。具体数据为本地生活020的增长量已经达到了整个电子商务领域的38.4%,同样网络购物也占到了大概整体的37.2%。对于此类现象的出现,相关的电商020报告对其进行了解释。其中艾瑞咨询年度数据电商020报告通过对市场调研和分析之后指出,最主要的原因是市场上各个企业对于移动端服务的不断改善和扩展。对移动端模式进行深入分析可以看出,其高效便捷的优势为电子商务的发展作出了很大的贡献。通过移动端的推广,整个电子商务市场将线下的服务与线上的服务相结合,将消费者的社交功能与消费功能整合为一体,更促进消费者的网购模式逐步向"PC+手机+TV","娱乐+消费"等方向发展。随着互联网技术的不断发展与进步,逐步从城市市场延伸到农村市场,住在较为偏远地区的人们也开始接触到移动端的设备。这就使得便捷实惠的移动端设备越来越受到人们的青睐,和PC端相比,移动端设备的流行程度和速度大大地增加,在市场上也占有越来越重要的地位。A电子商务公司最初的业务是网络售书。在互联网技术的不断进步和移动端设备的流行的大潮来临之前,A电子商务公司就看到这一巨大商机,称为电子商务行业的先驱者。但是随着电子商务的不断完善和发展,越来越多的电子商务公司出现在市场,对于A电子商务公司而言,增加了很多竞争者,比如说阿里巴巴旗下的天猫、京东以及苏宁易购等等品牌。于是,对于A电子商务公司而言,如何在这些竞争者中站稳脚跟,如何保持自身的竞争优势,在对自身进行清晰地定位之后制定适应的战略,则是目前最为重要的一个难题,同时也是本文将要研究的课题的重要部分。本文主要采用案例分析法,将A电子商务公司作为研究对象,通过参考目前已有的营销战略理论,运用PEST,SWOT分析模型等工商管理分析工具,对A电子商务公司的整体营销战略进行完善,并在此基础上,为A电子商务将来的营销策略的实施提供了一系列建设性的措施建议。本文希望能够通过研究,为A电子商务公司的营销策略的制定提供一定的帮助,更对整个市场上,和A电子商务公司有相似情况的公司提供借鉴性意见和建议。
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F724.6;F274

文章目录

摘要

Abstract

第1章绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.4 论文的研究内容与方法

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究方法

1.5 技术路线图

第2章相关理论概述

2.1 电子商务的概念及发展

2.1.1 电子商务概念

2.1.2 电子商务的主要模式及运营

2.2 市场营销相关理论

2.2.1 4P营销理论

2.2.2 4C营销理论

2.2.3 4R营销理论

2.2.4 4V理论

第3章 A电子商务营销环境分析

3.1 电子商务行业环境分析

3.1.1 全球电子商务发展概况

3.1.2 国内电子商务发展现状

3.1.3 我国电子商务发展趋势

3.2 A电子商务公司概况

3.2.1 A电子商务公司简介

3.2.2 A电子商务公司使命

3.2.3 A电子商务公司经营模式

3.2.4 A电子商务公司发展历程

3.2.5 A电子商务公司主要经营业务

3.2.6 A电子商务公司财务状况

3.3 A电子商务公司PEST分析

3.3.1 政治环境

3.3.2 经济环境

3.3.3 社会环境

3.3.4 技术环境

3.4 公司营销环境SWOT分析

3.4.1 优势

3.4.2 劣势

3.4.3 威胁

3.4.4 机会

3.5 SWOT分析结论

第4章 A电子商务公司营销管理现状及存在的问题

4.1 营销管理现状

4.1.1 产品现状

4.1.2 价格现状

4.1.3 渠道现状

4.1.4 促销现状

4.2 存在的问题

4.2.1 整体盈利能力减弱

4.2.2 物流仓储系统灵活性差

4.2.3 缺少在线销售客服

4.2.4 配送能力与质量较低

第5章 A电子商务公司营销策略设计

5.1 目标与原则

5.2 策略设计

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 渠道策略

5.2.4 促销策略

结论

致谢

参考文献

【参考文献】