对上海趋势有限公司的一项研究针对中国市场的营销策略聚焦巴西啤酒的分售渠道

发布时间：2018-09-01 09:13

【摘要】：这篇工商管理硕士论文以案例研究的形式,分析了一家巴西企业在中国市场的运作。该研究基于国际市场营销理论以及当今的中国经济形势,其中涉及到了该公司在出口及其商品在中国市场商业化运作过程中所使用的经营方法。由于当今中国的经济形势以及人群消费行为的变化,产生了一个全新的市场,对这家公司而言,该市场中有上百万的潜在客户。然而,对于所有的公司而言,这一状况并非清晰明了。欧美的知名品牌在进入中国市场时要容易的多,而一些在世界范围内不太出名的品牌,如来自巴西的品牌进入时就没那么容易了。这也引发了有识之士的研究热情。这篇论文,首先,梳理了市场营销的理论；然后,作者定义了案例公司的产品,及进入中国市场的模式；进而讨论了如何建立正确的分销渠道。研究表明,把产品和巴西形象相联系的策略在过去的实践中是有效的,且依然有效。这使得公司在细分市场中以高价出售商品成为可能。就上海趋势公司而言,研究证明了目前的挑战在于建立不同的分销渠道,将Amazonia牌啤酒销售到中国不同区域的各个层次的市场中去。作者希望本研究可以对在华做类似业务的巴西企业,以及有兴趣来华开展业务的公司有所启迪。
[Abstract]:This MBA thesis analyzes the operation of a Brazilian company in the Chinese market in the form of a case study. The research is based on the international marketing theory and the current economic situation in China, which involves the business methods used by the company in the process of the commercialization of its exports and commodities in the Chinese market. China's current economic situation and changing consumer behaviour have created a new market with millions of potential customers for the company. For all companies, however, the picture is not clear. Well-known brands in Europe and the United States are much easier to enter the Chinese market, while some of the less famous brands around the world, such as those from Brazil, are not so easy to enter. This also triggered the enthusiasm of the people of insight. This paper, first, combs the marketing theory; then, the author defines the product of the case company and the mode of entering the Chinese market; and then discusses how to establish the correct distribution channel. Research shows that the strategy of linking products to Brazil's image has worked and remains valid in past practice. This makes it possible for companies to sell goods at high prices in market segments. In the case of Shanghai Trends, research has shown that the challenge now is to establish different distribution channels to sell Amazonia beer to all levels of the market in different regions of China. The author hopes that this study can enlighten Brazilian enterprises doing similar business in China, as well as companies interested in doing business in China.
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F416.82

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本文编号：2216737