英力科技有限公司市场营销策略研究

发布时间：2017-03-16 20:08

  本文关键词：英力科技有限公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在当今世界,高新技术企业的发展已经成为推动世界经济发展的强大动力,是各国科技与经济发展竞争的焦点。在推动技术创新、提供先进的产品服务、扩大生产就业和提高国家综合竞争力等方面,高新技术企业做出了巨大的贡献,因而在国民经济中的战略地位不断提高,受到了世界各国的广泛关注和重视。在我国,存在着相当数量的高新技术企业,其中许多已成为上市有限公司。随着国民经济的快速发展,消费中产阶级已初步形成,大量的富裕个人出现,使得多数企业把高端客户作为市场营销的重点目标。那么,如何运用现代市场营销理论,研究制定针对不同客户的市场营销战略,使企业在发挥技术优势的同时,也能够及时、敏锐地观察到市场需求走向,推出符合客户需求的高新技术产品,是当前企业急需解决的问题。本文在搜集大量涂层化工相关行业数据,并对英力科技公司的发展情况进行充分调研的基础上,从企业市场营销相关基础理论入手,介绍市场营销的概念、模型,以及和高新技术企业相关的营销4C理论。结合英力科技公司的具体实际情况,从营销环境方面进行分析,从宏观和微观角度进行展开,同时,通过运用4C营销组合策略,分析英力科技公司的具体市场营销策略选择的依据以及优势和不足,并提出相关建议。最后,对现阶段英力公司所面临的风险展开论述,并分类给出应对措施。从理论上看,本文的研究成果对市场营销策略在高新技术企业领域的研究进行了有益的拓展。从实际来看,为我国高新技术企业针对分类客户的市场营销提供了良好的借鉴,更好的补充和完善了市场营销理论体系。
【关键词】：高技术企业 营销环境 4C营销理论
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.7
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景与意义11-12
• 1.2 国内外研究动态12-15
• 1.2.1 国外研究动态12-14
• 1.2.2 国内研究动态14-15
• 1.3 研究内容与方法15-16
• 1.3.1 研究内容15-16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.4 论文主体框架16-17
• 第2章 英力科技有限公司营销环境分析17-34
• 2.1 宏观环境17-20
• 2.1.1 政治环境17-18
• 2.1.2 经济环境18
• 2.1.3 自然环境18
• 2.1.4 社会文化环境18-19
• 2.1.5 科学技术环境19-20
• 2.2 产业环境20-26
• 2.2.1 发展状况20-24
• 2.2.2 发展政策24
• 2.2.3 竞争状况24-26
• 2.3 外部环境26-32
• 2.3.1 企业概况26-27
• 2.3.2 主要竞争对手27-28
• 2.3.3 市场份额28-32
• 2.4 内部环境32-33
• 2.4.1 企业文化32
• 2.4.2 人力资源32-33
• 2.4.3 发展战略33
• 2.5 本章小结33-34
• 第3章 英力科技有限公司市场营销策略34-44
• 3.1 消费者策略35-37
• 3.1.1 产品定位差异化35-36
• 3.1.2 客户定位差异化36-37
• 3.1.3 客户VIP制37
• 3.2 成本策略37-39
• 3.2.1 内部成本控制37-38
• 3.2.2 人力成本控制38
• 3.2.3 客户成本控制38-39
• 3.3 便利性策略39-41
• 3.3.1 订货、生产便利性39-40
• 3.3.2 渠道便利性40-41
• 3.4 沟通有效性41-43
• 3.4.1 客户投诉处理41-42
• 3.4.2 客户拜访42-43
• 3.4.3 客户推广43
• 3.5 本章小结43-44
• 第4章 英力科技有限公司市场营销风险及应对策略44-50
• 4.1 运营风险44-46
• 4.1.1 产品研发风险44-45
• 4.1.2 营售渠道风险45
• 4.1.3 体制机制风险45
• 4.1.4 供应链风险45-46
• 4.2 市场风险46
• 4.2.1 价格风险46
• 4.2.2 信用风险46
• 4.2.3 汇率风险46
• 4.3 竞争风险46-47
• 4.3.1 客户风险47
• 4.3.2 供应商风险47
• 4.3.3 竞争对手风险47
• 4.4 应对措施47-49
• 4.5 本章小结49-50
• 第5章 研究成果与结论50-52
• 5.1 研究成果50-51
• 5.2 研究结论51-52
• 参考文献52-55
• 致谢55-56
• 作者简介56

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