MN公司叉车租赁业务的营销策略研究

发布时间：2019-11-08 10:33

【摘要】：近年来叉车租赁越来越走进我们的视线,“租”在某种程度上已经出现取代“买”的趋势。在欧美等市场经济发达国家,叉车租赁随处可见。欧洲大多数国家如英国、法国、德国80%以上的企业都以租赁的方式获得叉车的使用权,在澳大利亚,叉车销售公司60%的利润来自叉车租赁,在日本和韩国,叉车租赁业占叉车销售的50%左右。但是租赁在国内尚未形成规模。MN公司是全球前三的叉车供应商在中国的营销机构,作者正是基于MN在当前市场环境下,梳理公司在租赁业务中遇到的各种威胁与挑战,旨在研究MN租赁业务的营销策略与现状,并且针对暴露出的难点进行客观分析,探索找到解决问题的办法,重新定义规划其叉车租赁业务的营销策略,向公司经营者提出整体业务构思的参考方案,向公司业务层传递优化改进租赁业务的策略建议,向一线销售人员提供租赁业务的具体性指导细则,确保MN公司能在竞争激烈的租赁市场上占有一席之地,树立行业标杆,达成工厂新车台数的增长目标。目前,国内外还少有服务于厂商叉车租赁业务的营销策略研究,作者希望通过理论结合案例的形式,针对MN公司所存在的问题,找出具体的营销及保障策略,并对其他同类叉车租赁企业有一定的参考作用。
【图文】：

华东理王大学硕±学位论、从４Ｐ到４Ｃ的理论分析、服务差异化管理理论等基础知识，Ｗ及租赁业务研究现状。第Ｈ章叉车租赁行业与ＭＮ叉车公司简介，分析了行业的基本情业内较有代表性ＭＮ叉车（上海）有限公司（简称ＭＮ叉车）作为典型案例，行业内的竞争对手、叉车租赁的经济性分析、洞察行业内潜在的竞争对手趋明叉车租赁对于企业的推动作用。第四章ＭＮ叉车租赁业务的营销策略问题绍了邋ＭＮ叉车租赁业务的营销现状，运营过程中的问题点，最后邀请行业专得出访谈结果。第五章ＭＮ叉车租赁业务的营销对策及建议，通过从多个维视在实际业务中暴露出的关键问题，梳理出解决相应问题的对策，最后提出的根本性保障措施。第六章研巧结果，得出研究结论，说明了研究不足之处研究展望。逡逑文的研究内容框架如下：逡逑逦—…．了逦「 逦—邋——……１逦…—…．．．…Ｉ逦邋：逦—；逦逡逑－邋邋邋邋－…—邋邋逦逦＂．…－邋－‘逡逑

波特五力模型理论逡逑理论是上世纪８０年代初由迈克尔？波特所提出，用于分析斤业环境的管环境相比，行业环境对公司的战略竞争为和获利能力有更直接的影响。［５］广范围识别潜在的和现有的客户，从而辨别现有的和潜在的竞争对手。逡逑业的潜在盈利能力是有五种竞争力量共同决定的：新进入者的威胁、供量、替代产品Ｗ及竞争对手间的竞争强度。逡逑从４Ｐ到４Ｃ的理论分析逡逑场营销组合（ｍａｒｋｅｔｉｎｇ邋ｍｉｘ）是重要的现代营销概念，是指为使目标市场而整合使用的一系列可控的、策略性的营销工具，这些措施归纳为＂４Ｐ＂渠道和促销。Ｗ但是４Ｐ理论是从供给方视角来看待市场的，对于实施市的公司来说，，成功营销的关键应站在买方的视角来传递客户价值。４Ｐ最。逡逑４Ｐ逦邋４Ｃ品（ｐｒｏｄｕｃｔ）逦客户解；夹方案（ＣＵ沈＞ｍｅｒ邋ｓｏｈｉｔｂｎ）（ｒｉｃｅ）（ｃｕｓｔｏｍｅｒ邋ｃｏｓｔ）
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F717;F274

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本文编号：2557805