B房地产公司的互联网营销策略研究

发布时间：2017-03-20 02:04

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【摘要】：随着我国经济社会的快速发展,人们的生活水平越来越高,也有越来越多的企业或个人依赖互联网去了解更多的新闻、数据等,也逐渐开始使用互联网的思维去重新审视诸如生产、营销等经营的关键环节。其中,房地产市场行业也不例外,近年来,受各种经济政策的影响,房地产行业遭受了巨大的冲击,再加上房地产市场的激烈竞争、成本压力、利润缩减等,如何提升自身的盈利能力,提高公司的价值创造能力和自身的竞争能力,已经是每个房地产公司的核心工作。而互联网为房地产行业提供了一个新的营销模式,这种使用互联网技术、基于互联网思维的营销模式也就成为很多房地产企业发展的方向。本文试图基于网络营销的视角,以B房地产公司为例,分析了B房地产公司的营销现状、出现的问题,并提出了一定的改进措施。通过分析,结果发现B房地产公司在进行营销过程中,引入绿色概念,但是其市场营销额在近期出现了小幅度下降,并且B房地产公司的主要营销手段仍然为价格控制,其营销诚信差、营销受到阻碍。分析B房地产公司营销存在的问题后,本文认为B房地产营销存在着营销策略保守、缺乏对目标市场的细分、对目标客户群体缺乏精准推广,营销人员的服务能力不强等问题,鉴于这些问题,本文基于互联网思维,提出了积极推行网络营销、以购房者的需求为中心、丰富营销模式、积极拓深B公司管理层对营销空间的认识以及提高公司人员的综合素质和服务意识等改进措施。
【关键词】：互联网 房地产企业 市场营销
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 引言9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 研究内容12-13
• 1.5 研究创新点13-14
• 第2章 相关理论及文献综述14-25
• 2.1 相关理论14-22
• 2.1.1 基本概念界定14-16
• 2.1.2 互联网营销的相关理论16-22
• 2.2 文献综述22-25
• 2.2.1 联网营销的相关文献综述22-24
• 2.2.2 房地产营销的相关文献综述24
• 2.2.3 文献评述24-25
• 第3章 B房地产公司营销现状分析25-54
• 3.1 B房地产公司基本概述25-30
• 3.1.1 销售情况25-27
• 3.1.2 成本情况27
• 3.1.3 净利润情况27-29
• 3.1.4 与同行业比较29
• 3.1.5 市场占有率情况29-30
• 3.2 B房地产公司市场营销现状30-38
• 3.2.1 房地产销售面积小幅度的下降30-31
• 3.2.2 引入了绿色环保概念31-32
• 3.2.3 价格控制仍然是营销的主要手段32-34
• 3.2.4 房地产营销受阻34-35
• 3.2.5 营销诚信度差35-38
• 3.3 B房地产公司具体营销的问题诊断38-42
• 3.3.1 营销策略诊断38-39
• 3.3.2 市场规划方面39-40
• 3.3.3 市场推广诊断40
• 3.3.4 服务能力方面40-42
• 3.4 B房地产企业的互联网营销分析42-54
• 3.4.1 B房地产企业的互联网营销环境分析42-44
• 3.4.2 B房地产企业的互联网营销模式分析44-48
• 3.4.3 B房地产企业的互联网营销战略分析48-52
• 3.4.4 本章小结52-54
• 第4章 B房地产公司营销问题的相关对策54-61
• 4.1 营销策略制定方面54-55
• 4.1.1 重视互联网营销54-55
• 4.1.2 丰富公司的营销策略55
• 4.2 市场规划方面55-56
• 4.2.1 使用互联网了解购房者的实际需求55-56
• 4.2.2 以购房者的需求为中心56
• 4.3 市场推广方面56-59
• 4.3.1 使用互联网进行针对性营销56-57
• 4.3.2 采用多种宣传方式进行市场推广57-59
• 4.4 服务能力方面59-61
• 4.4.1 公司管理层加深对营销空间的认识59
• 4.4.2 提高营销人员的综合素质和服务意识59-61
• 第5章 总结61-63
• 5.1 结论61-62
• 5.2 不足62-63
• 参考文献63-66
• 致谢66

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1 ;武汉市房地产公司改革转制的几点探索[J];中国建设信息;2001年06期

2 沈健;;除了执行,我们还缺什么?——谈房地产公司“战略”与“执行”的关系[J];宁波经济(财经视点);2005年10期

3 马昌;;试论新形势下房地产公司经营与管理[J];经营管理者;2013年02期

4 王强东 ,郑国华;湖南彻底清理房地产公司[J];中国房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海销售额前50家房地产公司[J];上海统计;1998年11期

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本文编号：256942