奢侈品电商平台W公司市场策略研究

发布时间：2020-03-17 23:39

【摘要】：目前的电商行业已经覆盖了生活必需品的各大品类,存量市场一片红海,竞争激烈。近两年阿里,京东的增速放缓,已经是不争的事实,保住存量市场,寻找新的增量市场,是电商发展的重中之重。国人对奢侈品需求,导致奢侈品市场电商成为了新的蓝海。如何精准的锁定自己的目标客户群体,为其提供最精准的营销。在目前全球经济逐渐放缓的环境下,奢侈品移动社交电商平台的快速发展势必将成为国民经济增量发展的一个重要组成部分,帮助并助力中国的经济更加稳定并且健康的成长。本文希望通过研究国内外已有奢侈品移动电商平台的书籍和相关期刊文献,结合奢侈品移动电商行业和W公司实际的实践情况,借鉴其他公司的运营模式,找出W公司的运营问题,优化符合W公司的运营策略。根据目标客群的特点,开发符合目标客群的品牌商户,设定符合自己电商平台的市场运营策略,在源头上选择最合适的品牌商户与平台合作。
【图文】：

第 4 章 W 公司市场营销现状分析高级奢侈品百货”的至高地位。美美已进驻中国多很座城市，其中包括成都、长沙鲁木齐等中国内地城市。美美百货直属于管理公司、同属“九龙仓集团”旗下的集团拥有着多达 25 个国际品牌在香港及中国内地代理权和分销权，为美美百货了品牌上的保障和价格优势。WWE 的执行主席 John Lau 表示，数据表明中国大陆到 2020 年中产阶级将到 6.3 亿，消费着预计占全球 44%的奢侈品，而大陆电商业务在 2015 年达到人 3 万亿①，因此借助九龙仓、华镫在时装方面的资源经验以及 ECG 的技术能力会打造一个中国市场具有领导地位的时尚、美容、生活方式的社交电商品牌。

招商部主要负责商户的谈判，佣金比例的设置，服务内容的设置以及上线日期。（4）运营部运营部分为平台运营部，商家运营部和红人运营部（意见领袖运营部，也称作L 运营部）。平台运营主要负责平台活动的策划，以及平台资源位置的分配。商家营主要负责根据品牌调性的不同参加不同的平台活动，与市场部和红人部进行线上下的品牌推广工作。红人部主要负责红人的招募，维护工作，以及与平台及品牌商之间的合作，包括文案的撰写，及外部资源渠道投放。（5）财务部财务部主要负责客户退款操作，，商家销售金额及退换货金额的核对并支付商家扣佣金之外的销售额。
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F274

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本文编号：2587866