RC公司进一步开拓中国市场的营销策略研究

发布时间：2020-03-18 17:22

【摘要】：本文所要研究的RC公司是一家法国家族企业,在法国已经有60多年的历史,是专业的餐饮设备生产企业。在英国、澳大利亚和意大利都有分公司。作为食品预处理设备行业的领导者,RC公司主要生产蔬果处理机,粉碎搅拌机等,适用于餐饮渠道的各式厨房。2000年以前,就有中国的经销商从法国进口 RC公司产品销售给五星级酒店和高端西餐厅。2008年北京奥运会让越来越多的外国人看到了中国市场的巨大潜力,于是RC公司法国总部和中国国内两家经销商建立了稳定的合作关系,通过他们销售给国内的二级经销商,再由二级经销商销售给终端客户。2012年RC公司在香港成立办事处,2015年底RC公司上海办事处成立,2017年RC公司在香港和中国先后成立分公司。随着中国经济的飞速发展,大众餐饮行业日益蓬勃发展,越来越多的餐饮企业意识到标准高效的加工设备在餐饮业运营中的重要性。中国市场销量不断增长,其出色表现让RC法国公司意识到中国市场的重要性,因此RC公司在中国成立分公司,期待中国市场未来的出色业绩表现。由于分公司在未来必然会取代现在一级经销商的地位,直接销售给面对终端客户的二级经销商,现在的价格策略,品牌营销策略和经销商体系都应适用新的形势。本文作者作为RC公司在上海的区域负责人,首先阐述了本文的研究背景,然后分析了RC公司在中国市场的现状,指出目前营销策略存在的问题,结合未来新公司的发展方向,提出了针对性的解决方案。本文对RC公司在中国市场营销策略的研究,采用理论与实践相结合的方法对遇到的各种问题进行剖析,最后总结出未来营销策略的基本思路和方向,为RC公司未来发展提出建议,并给同行业研究者提供借鉴和参考。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F416.4

【参考文献】

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本文编号：2588958