LJ销售公司高端定制酒营销活动的项目化管理研究

发布时间：2020-03-21 18:56

【摘要】：随着我国市场经济加快发展,全球经济一体化进程不断加快,企业之间的竞争、行业之间的竞争越演越烈,这一过程中消费者要求更高,越来越挑剔,企业营销活动面临着更加不确定的环境。如何运用更加有效的手段和模式来保证企业营销活动有序开展、高效开展,成为很多企业需要面对、研究和解决的问题。而项目化管理作为一种新的管理模式,在产品开发、工程建设等诸多领域广泛应用,取得了尤为显著的效果。如将项目化管理应用于定制产品营销活动组织工作中,也能产生很好的成效,那就很有意义了。为此,本文确定的研究重点即:定制产品营销活动项目化管理。本文内容在对营销、定制营销、项目管理、营销活动项目化管理相关理论及国内外研究成果进行梳理的基础上,以LJ销售公司高端定制酒营销活动为案例,首先从项目管理视角全面介绍了LJ销售公司高端定制酒营销活动项目实施过程,然后从项目分析、工作分解、沟通反馈、时间进度管控、团队建设、风险管理多个方面对该活动的项目化管理进行了研究总结,并分析得出定制产品营销活动项目化管理模式,最后结合LJ销售公司高端定制酒营销活动实践提出了推广对策建议。本文通过对LJ销售公司高端定制酒营销活动的项目化管理研究分析,证实了定制产品营销活动实行项目化管理不仅可行,而且效果明显,所提出的定制产品营销活动项目化管理模式及推广对策,对定制产品营销活动实行项目化管理、提升营销管理水平,值得参考借鉴。
【图文】：

第三章 LJ 销售公司高端定制酒营销活动项目概况及实施密。间和目标：整个定制营销活动在 2013 年 5 月至 2014 年 5 月一场认购活动，进一步提高 LJ 高端酒知名度和市场占有率，销售每场现场认购活动要做到覆盖已有高端客户，吸引新的高端客队组建售公司对每场认购会的具体组织实施团队建设非常重视，对每个一套相对固定的搭配模式，每个团队成员都做到有责任分工、作。组织结构见图 3-1：

术可确认 X 市举办的高端定制酒营销项目能在 31 天内完成。表 4-3 X 市举办的高端定制酒营销项目活动时间 PERT 估计序号 工作任务 工作代号 紧前工作 项目持续时间（天）1 确定活动时间和地点 A - 22 制定项目执行方案 B A 23 项目团队组建 C B 24 贵宾邀请 D C 55 物料准备 E C 66 现场布置 F C 27 认购活动 G D,E,F 18 定制酒生产、运送及费用结算 H G 169 认购售后跟踪 I G 1710 项目活动总结 J H,I 1
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.82

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本文编号：2593784