A公司智慧能源云平台市场推广策略研究

发布时间：2020-03-23 01:37

【摘要】：在满足企业正常生产经营的前提下,通过高效的用电方式降低企业能耗,对于企业降低成本、提高经济效益、提高资源利用效率具有重要意义。A公司自主研发的智慧能源云平台能够帮助工业企业挖掘节电潜力,达到节电降耗的目的。目前,A公司在河北省范围内进行云平台推广,虽然取得了一定的效益,但也存在一些问题。本文以A公司智慧能源云平台的市场推广为研究对象,在对公司智慧能源云平台市场推广现状深入调查的基础上,结合4P理论和SWOT分析法重点剖析了A公司智慧能源云平台市场推广现状,发现其存在大范围推广导致成本偏高、客户对云平台使用效果欠佳、公司奖励机制不合理等问题。为了解决A公司市场推广存在的问题,本文针对已建成云平台的客户和潜在客户分别设计了调查问卷。根据客户对智慧能源云平台的使用满意度、使用效果、合作模式等方面的调查结果进行分析,基于分析结果,围绕目标客户定位、业务区域细分、合作模式选择、客情维护处理、提升服务质量与形象等五个方面制定了云平台推广策略,并提出了推广策略的实施保障措施。研究成果对于提升A公司智慧能源云平台市场推广效果及市场竞争力具有一定借鉴意义。
【图文】：

技术路线图

网终端数据采集到云端数据存储分析的大数据价值挖掘，从分布式发电和储能到电力交易的“源-网-荷”交互响应，为工业企业、医院、学校等客户提供电力深度专业服务，矢志成为国内最具影响力的智慧能源云平台运营商。2016年8月，A公司收购了一家由河北省发改委下级单位组建的公司——能源开发公司，该公司曾负责河北省电能服务管理平台的建设，并且是电能服务管理平台的运营单位。A公司收购能源开发公司后，，通过承接电能服务管理平台的运营工作，获得了大量的客户资源，并向这些客户植入A公司的自有业务，进而成为了河北省内最大的智慧能源云平台运营商。A公司作为上市母公司，下设一级子公司能源开发公司，二级子公司科学用电公司、能源检测公司、电力设备公司。其中上市母公司负责智慧能源云平台的技术研发和整体运营规划和管理，依托云平台，各子公司发展一系列相关业务：能源开发公司负责智能运维、电力交易、资本运营、天然气贸易、投资发展业务，科学用电公司负责能效提升、电力工程、咨询分析业务，能源检测公司负责能源检测、能源审计、能效评估业务，电力设备公司负责预防性试验、电建工程业务。公司组织架构如图3-1所示。
【学位授予单位】：河北科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.2;F724.6

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 樱子;;现代营销学的奠基人之一——西奥多·莱维特[J];现代班组;2015年05期

2 李洁;;西班牙“快时尚”品牌ZARA营销策略研究[J];广告大观(理论版);2015年01期

3 丛翔媛;;浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择[J];商场现代化;2014年14期

4 马建胜;;工业增长减速刺痛用电量5.5%来之不易[J];广西电业;2013年Z1期

5 文亮;李丽娜;刘炼春;;中小企业营销创新与企业绩效关系[J];系统工程;2012年08期

6 谢舒潇;陈毓超;;网络教学平台创新推广策略研究——以暨南大学网络教学平台推广为例[J];中国教育信息化;2011年09期

7 廖俊安;;基于市场化的新产品推广策略研究[J];中国商贸;2010年19期

8 符小兰;洪开荣;;4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J];湖南有色金属;2010年04期

9 金焕;;市场定位——营销工作的第一步[J];中国商界(上半月);2010年03期

10 姜红;;整体营销组合:营销组合的集成化与定制化[J];浙江树人大学学报(人文社会科学版);2008年04期

相关重要报纸文章 前3条

1 王姿晴;;能源互联网开启能源革命新态势[N];中国煤炭报;2018年

2 胡畔;;天然气发展机遇与压力并存[N];中国经济时报;2018年

3 孙珂;;智慧能源 动力无限[N];国家电网报;2018年

相关硕士学位论文 前4条

1 张茹;多平台模式下服装品牌的推广策略研究[D];江南大学;2014年

2 王剑飞;中国联通辽宁省分公司IPTV市场推广策略研究[D];北方工业大学;2014年

3 李宏斌;面向电力客户端的需求侧管理系统设计与实现[D];哈尔滨工业大学;2013年

4 谢云;创新推广理论视野中的教育信息化策略[D];江西师范大学;2005年

本文编号：2595956