九江银行信用卡营销策略研究

发布时间：2020-03-23 08:29

【摘要】：20世纪80年代,我国开始了信用卡因为的发展,自从发行第一张信用卡开始,且随着我国经济的迅速发展,我国开始进入了信用卡时代。根据2014年12月31日之前的相关数据,可知中国所有金融机构的信用卡发行量与全社会消费品零售额占比以及信用卡全年交易额分别达到4.55亿张、65%和17.03万亿元,信用卡发行量和消费额平均每年分别以15%和12%的速度增长,上述数据表明,我国信用卡的发行规模,使用频率和交易额都不断增加,在日常生活与金融交易中,信用卡正占据着日益重要的地位。随着信用卡的发行规模不断增大,信用卡市场的竞争压力也不断白热化,各银行为了在这个市场上立于不败之地,都加大了对营销策略的改进,不断开发新的市场和新的功能等。九江银行于2016年开始成立信用卡中心,发行信用卡,但对于如何营销信用卡,在这个市场上挣得一席之地还没有做好充分的准备,在上述背景的支持下,本文展开了九江银行信用卡营销策略的研究。本文首选介绍了课题的研究背景、研究意义、文献综述、研究内容和方法及技术路线,其次介绍了信用卡营销的相关理论,为后续的研究打下理论基础,第三对九江银行信用卡发展现状及营销环境进行了深入的分析,指出其营销的宏观环境、微观环境,同时还分析了其存在的优势、劣势、机会和威胁,第四对九江银行信用卡进行市场细分的研究,确定了其市场定位和目标市场,最后在上述分析的基础提出了九江银行信用卡营销策略。
【图文】：

策略的 4P 营销策略来分析研究相关方法。（2）研究方法本文通过理论和实践相结合的方法，以信用卡营销理论为基本切入点，明确信用卡营销的基本内涵，在理论的指导下，，分析九江银行面临的机会和威胁，结合自身所具有的优势和劣势，同时在营销模型的支撑下，提出了九江银行信用卡营销策略，具体研究方法如下： 案例研究法。将典型案例作为研究材料，在依据实际市场环境的前提下对其进行详细的研究、剖析，实现具体的营销过程与营销情景的再现，使顾客的营销感受更加可靠真实，并致力于找到相关营销问题的解决措施。本文以九江银行信用卡为案例，设计其特定的营销场景，找出解决信用卡营销问题的方案。 规范分析法。首先对营销现状进行总结，接着分析探究具体问题，最后提出解决对策，通过探究关于九江银行信用卡的可操作化的具体营销对策，让论文结构的逻辑性更强。（3）技术路线本文的技术路线以从提出问题、分析问题、解决问题的方式进行，如图 1-1：

这 10 家银行的在市场上的信用卡份额占有绝大部分，第一名的仍然是工商银行 12000 万张，第二名是建设银行 9407 万张，第三名是招商银行 8031万张，在这 10 家中，国有大占据优势地位，虽然客户对他的印象不是非常的好，因为有着诺达的客户群及网点普及获得了非常多的市场，对九江银行发行信用卡抢占市场肯定是一个强大的竞争对手，如图 3-5
【学位授予单位】：贵州财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2

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本文编号：2596465