成都海力游泳俱乐部营销策略研究

发布时间：2020-03-23 12:08

【摘要】：伴随着我国经济的快速发展,人们生活水平得到了更好的保障。但人们的健康问题日益严重,影响了生活的质量,从而引起了政府的重视。经过国家颁布的一系列文件,促进了体育产业的快速发展。游泳作为一项基本的运动技能和救生技能,在国家政策对体育产业的大力支持下,促使游泳俱乐部在近年内得到了迅速地发展。然而在快速发展的同时,我国游泳俱乐部营销策略方面的不足之处开始显现,市场定位、价格、服务等方面的问题制约了我国游泳俱乐部的健康发展。近年来,成都市游泳俱乐部借助国家政策的支持和广大市民的喜爱,如雨后春笋不断涌现,同时也使成都市游泳俱乐部的经营压力剧增。成都海力游泳俱乐部运用其出色的营销策略,顶着巨大的市场压力,用8年的时间,在成都市游泳市场占领了较为领先的位置,使其会员人数总计达十万人以上,培训合格的青少年人数约7万多人,为成都市游泳运动的普及起到了一定的推进作用,并且成功的建立了海力品牌。在此背景下,通过对成都海力游泳俱乐部的营销策略进行实地调查研究,采用营销环境SWOT理论、营销市场分析STP理论、营销组合策略理论和品牌营销理论,从管理学的角度对成都海力游泳俱乐部营销策略的运用进行分析,归纳其营销策略的特色和探寻存在的问题,为其销售管理更好的实现效益最大化提出可行性建议,这是有必要的,也具有一定的现实意义。本文采用文献资料法、访谈法、实地调查法、问卷调查法、数理统计法,以成都海力游泳俱乐部营销策略为研究对象,进行研究,得出结论:(1)中低端市场定位确立逐步发展的经营理念,促进海力的茁壮成长;(2)游泳赛事和教育服务的构建,形成海力特色产品策略;(3)促销策略采用跨领域大合作,提升海力品牌的知名度;(4)服务过程策略的良好运用,提供海力品牌的核心保障;(5)人员策略的不足导致管理人才欠缺,制约海力的发展。根据成都海力游泳俱乐部营销策略的特色及问题,提出以下建议:(1)建议海力进行更详细的市场细分,开发目标市场的潜在价值;(2)建议海力建立线上销售通道,采用线上与线下共同销售;(3)建议海力建立综合人才培养机制,保障全能管理人才的储备;(4)建议推广海力多方位跨领域大合作模式,增大俱乐部品牌知名度;(5)建议推广海力设置家长观看区的方式,展现俱乐部服务细节。
【图文】：

企业内部和外部环境所存在的各种影响因素进行综合评价和分析的一种方法，从而提出所存在的问题，并有效的对问题进行解决[6]（见图 1）。企业在对营销策略进行制订的过程中，首先需要考虑的就是对营销环境进行分析，只有对企业所处的营销环境有了充分正确地认识之后，才能够制订出更有效的营销策略。

图 2 STP 应用模型图营销组合策略理论销组合是指导体育营销人员进行体育营销，是营销管理模型中的重对于企业而言有着至关重要的作用。营销组合策略是在 20 世纪 60卡锡教授归纳为四个要素的战略性组合，因此也称为 4P 组合策略实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题，而 4P 就是对各归纳。4P 包括：产品（Product）、价格（Price）、渠道（place）、促销（Pro中产品不仅是物品和服务，也包括人员、地点和创意；而价格是对中所产生的价值；渠道则是产品一步步成功销售到消费者手中的在分销过程中通过促销手段来吸引消费者购买产品所采取的手段，过程所必备的传略性要素。除此以外，由于服务行业的特殊性，和比特纳在原有的 4P 组合策略上增加了人员（People）、有形展示（ce）和服务过程（Process），，从而形成了更加完善的 7P 营销组合策
【学位授予单位】：成都体育学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G861.1

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本文编号：2596700