A购物中心营销策略研究

发布时间：2020-03-25 16:37

【摘要】：购物中心已成为当下大众购物和消费的主要场所之一,同百货不同,购物中心不仅可以购买零售产品,还可以进行餐饮和体验式消费,享受一站式消费体验,同时购物中心的购物环境普遍宽阔而舒适,良好的硬件设施和舒适的建筑尺度感都让购物中心越来越受到消费者的喜爱。在购物中心蓬勃发展的同时,相应的问题也得以暴露,购物中心的开发及经营管理已成为重要课题。A购物中心是一家新建购物中心,位于山东省青岛市城阳区,总建筑面积9.1万平方米,可出租面积3.7万平方米,地上四层,地下一层。该项目所属开发商为中国内地最具实力的综合型地产发展商之一,由该开发商于2013年从特易购收购,2018年年初启动重新定位、招商。A购物中心在接手之初面临招商较大挑战,一方面,市场竞争激烈而复杂,另一方面招商时间异常紧张,根据公司计划安排,2018年初启动工作,2018年年底前须完成招商并开业,招商时间仅不到1年,而正常的购物中心招商周期为15至20个月。因此,A购物中心如何能在激烈的竞争环境中发挥自我优势、精准定位、制定正确的营销策略,以最终顺利完成招商,成为一个重要的议题。本文运用问卷调研法、访谈法,首先对市场进行细分及目标市场选择和定位,然后,基于前文的分析,制定了A购物中心营销组合策略。在产品策略部分,确定了各个楼层的业态组合、各业态的面积占比和数量占比、店铺户型的设计要点及品牌落位的具体步骤和方法;在价格策略部分,提出了价格制定的两种方法,一是参照市场行情,二是租金测算模型;在渠道策略部分,提出借助总部力量、同城项目协同、主动拜访及政府关系共四种渠道获取招商资源;在促销策略部分,提出对于特殊时期及特殊品牌,可给予免租期及给予租户除租金以外的其它支持,来达到促销的效果。本文综合了问卷调查法、访谈法等方法,并建立租金测算模型,提出了 A购物中心营销组合策略,对于A购物中心在激烈紧张环境及有限时间里完成招商工作具有重要的实践意义,此外,也为其它购物中心项目带来一定的借鉴意义。
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租金,购物中心,零售业态,顾客价值

图２－１零售业态的顾客价值层次模型逡逑（３）购物中心租金逡逑购物中心的模式主要有三类，纯出售型、出售加出租以及只租不售。只租不逡逑售是目前购物中心最主流的模式，，涉及到出租，就会面临租金问题。逡逑俞军备（２００６）指出，租金是购物中心最直接的收入回报，同时，租金也是逡逑承租者的成本，租金是划分开发商和零售商利益的标准，合理确定购物中心租金逡逑至关重要。逡逑周楚（２０１３）总结归纳了国内外对于租金组成的相关研宄发现，购物中心商逡逑铺的租金主要包含三个部分：租赁保证金，基本租金和扣点租金。租赁保证金在逡逑租赁合同签署完毕之后，租约开始之日由租户交付给购物中心运营者。扣点租金逡逑是根据租户销售业绩波动的租金，当租户的销售额达到一个临界值，扣点租金将逡逑闻于基本租金。逡逑Ａ购物中心的租金模式与上述研究结论类似，租金主要包括三个部分：租赁逡逑

青岛,统计公报,第一产业,第二产业

逦山东大学硕士学位论文逦逡逑３．１．２经济环境分析逡逑青岛是中国东部沿海重要的经济中心和港口城市，国家历史文化名城和风景逡逑旅游胜地，重要的国际贸易口岸和海上运输枢纽。青岛在经济发展方面主要具有逡逑以下几点优势：首先，区位优势，青岛市位于环渤海经济圈、东北亚经济圈内；逡逑其次，海洋及港口优势，青岛港是目前国内北方航段的国际航运中心，未来青岛逡逑港规划建设为“东北亚航运中心”，港口及海洋产业发展，将强化青岛市的集散功逡逑能，并同时带动其他相关产业，如物流业、制造业发展；最后，旅游资源优势，逡逑青岛市不仅拥有丰富的旅游资源，同时在城市基础设施建设和环境建设等方面投逡逑入较大，利用奥运会帆船赛场的推广契机，旅游业将继续维持其主导地位。逡逑（１）从宏观经济发展角度看，青岛市近７年来ＧＤＰ保持中高速增长，但近７逡逑年来，ＧＤＰ增长幅度明显正逐步放缓，２０１４年以来放缓尤其显著，据２０１７年青逡逑岛市统计局数据显示如下。逡逑
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F721;F274

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