动物保健行业经销伙伴绩效管理研究

发布时间：2020-04-05 02:59

【摘要】：随着我国综合国力不断提升,人民物质生活水平持续改善。为消费者提供动物蛋白的养殖企业,及其相关食品加工企业也在逐步向效益提升、食品安全保障,和环境保护达标的规模化、集约化、现代化、信息化方向快速发展。由此,为经济动物健康养殖,提供优质动物保健产品和高效专业的相关服务,显得越发重要和紧迫。当前,我国动物保健行业分工在由产供销一体化,正朝着生产、经营、物流、检测服务等环节精细化、专业化快速发展。动物保健品生产企业和动物保健品经销商都会面临新的机遇与挑战。基于多年从事动物保健行业的工作经历,以及动物保健品销售管理经验,本文从动物保健行业概述、动物保健行业现状等方面分析问题。以营销管理学、动物医学和大数据分析基本理论为指导,从加强经销伙伴绩效管理方向入手,建立并完善:计划机制,实施机制,监控机制,评价机制,激励机制和沟通机制等六个方面管理机制,对动物保健行业经销伙伴绩效管理开展研究,探讨动物保健行业解决问题、提升绩效的思路和方法,并提出一些相关建议。论文通过对动物保健行业生产商及经销商市场定位、职能、需求、合作方向分析,经销伙伴管理机制建立及完善的研究。得出以下结论:经销伙伴是供应商不可或缺的业务伙伴,供应商要加强对经销伙伴的关心支持和绩效管理;经销伙伴绩效管理要坚持以客户需求为中心,以人为本,科学管理,循序渐进,和可持续发展的方向和原则。由此,可以对动物保健行业各方面加强合作、协调发展,提升动物保健经销伙伴绩效管理效能有所帮助,对更好的服务于养殖企业,支持促进我国经济动物养殖行业的健康发展具有重要意义。对相关工作实施、带来的影响、发展的方向具有一定的参考价值。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.72;F272.92

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