A公司跨境电商营销策略优化研究

发布时间：2020-04-05 07:36

【摘要】：随着电子商务的崛起,跨境电商以小量、快速、高频为特点博得了越来越多中小型企业的青睐。Amazon、Wish、eBay、速卖通等跨境电商平台的兴起,促使了全球各国的交往越来越频繁,时下电子商务发展如此迅速,为了顺应国际市场的发展,实现销售量的逐年增长,持续稳定的占有市场份额,企业必须对跨境电商的营销策略优化进行研究。跨境电商给国际贸易带来了新的挑战,消费者拥有更多的消费选择权,同时给外贸企业,尤其是中小型企业带来了很大的冲击。A公司则作为典型跨境电商企业代表,目前不仅面临着行业内部的激烈竞争,还面临着外部大环境的影响,如何处理好环境带来的机遇和挑战,制定适合公司发展的营销战略,让企业在同行中脱颖而出是A公司目前要解决的问题。本文围绕A公司目前跨境电商平台运营情况,综合了电子商务和市场营销理论为理论基础,对企业现状和跨境电商整体环境进行了全面的分析。通过SWOT分析法和PEST分析法对A公司内外部环境进行分析,并对公司的营销现状和存在的问题做了全面的分析,并将整合营销融入到顾客策略、成本策略、沟通策略、便利策略中,并提出了营销策略优化方案。在第六章节中提出了实施保障:实施管理和保障措施,确保A公司能顺利实施营销策略优化方案。在最后一章对本论文进行了总结和展望美好的未来。
【图文】：

图 1-1 2013-2018 年中国跨境电商市场交易规模图：电子商务研究中心 ，2013 年到 2018 年上半年跨境电商出口数据。图我国 2013 年跨境电商营业额是 3.15 万亿，2017 年突破了 8.06 万亿，短间，跨境电商的发展已经向我们证实了互联网的庞大力量。另外最新数据，2电商出口额突破 8.8 万亿。公司原本是一家以箱包为主营业务的实体公司，2011 年开始加入跨境电商仅针对美国和加拿大市场，其中百分之九十的产品都是通过外协采购的方。因为 A 公司并未使用国内跨境电商平台，如阿里的直通车，亚马逊，网，而是直接注册美国本土电商平台，有针对性的对美国市场进行开发，，前几在跨境电商行业取得的业绩还是不错的，可以说是苏州外贸行业的领头羊，A 公司计划再次扩大规模，然而并没有取得预期的业绩，同年公司的业年下降了 10 个百分点。2018 年年初公司重振旗鼓，再次稳定了业绩。本论

图 3-1 A 公司人均营业额统计来源：公司内网.2 A 公司营销平台不同于其他公司，A 公司运营的平台是美国的 ASI，美国礼品协会(Advertisingcialty Institute)简称 ASI，总部在宾夕法尼亚州。1950 年，美国的一名研究生 Joeel 在校园售卖促销品，那时的互联网还属于 G2G 状态，即政府内部使用，并且这业没有其他的途径可以查找供应商和制造商，Joe Segel 通过搜集资料并印刷了礼业的第一本产品目录，所以 ASI 起初是通过提供产品目录的方式营业的。ASI商良好的信誉受到了买家的一致认可，并且他们坚信只有拥有很好信誉的公司才在 ASI 上申请到账户。ASI 就是中国式阿里巴巴，区别主要体现在以下两点：（1）ASI 的效果远远好于阿里巴巴及国内其他 B2B 平台，主要是因为只有拥有或者加拿大国籍的市民才有资格在 ASI 上注册会员。由于美国的诚信度很高，大
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F724.6;F274

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本文编号：2614738