威海市体育彩票营销策略研究

发布时间：2020-04-06 06:46

【摘要】：本文从彩票以及体育彩票的基本定义入手,介绍了彩票的特点和体育彩票的种类及主要产品,了解了我国体育彩票的发展历程。随后,通过对近五年相关数据的整理分析,尤其是2016年与2017年数据的对比,对威海市体育彩票市场现状及存在问题进行了系统的分析。通过数据分析发现威海市体育彩票总销量逐年上升,但各类型产品销量不均衡且产品结构不合理,尚未形成具有核心竞争力的产品;各县市区发展不均衡,市直辖区是近几年发展最快的片区,对销量贡献率最大,荣成市各类型彩票的销量和增幅均有一定程度的下降,乳山市体彩发展依然相对滞后;销售渠道主要依靠实体专营店,而兼营店、手机在线和社会渠道数量有限,对销量的贡献率较低,同时分析发现销量高的片区其销售网点密度高,且年销量在120万到360万的优质站点数量占比大;在体彩宣传方面,主要借助于传统媒体进行中奖和促销活动宣传,对新媒体开发利用程度不足,对公益活动、全民健身活动的宣传力度有待加强。本文运用了 PEST分析法,从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面分析了威海市体育彩票的宏观发展环境;运用波特五力模型分析法,从潜在竞争者的进入能力、买卖双方的议价能力、同业竞争及替代品的威胁,分析了威海市体育彩票的行业竞争结构;运用SWOT分析法,从威海市体育彩票面临的优势、劣势、机会、威胁四个方面分析了其发展所面临的竞争环境。进而运用STP营销理论和4P营销组合理论从目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略对威海市体育彩票的营销策略进行了设计。通过市场细分以及目标市场定位,建议采用差异化策略和集中化策略来进一步挖掘90后购彩群体和公益性购彩群体;在产品策略方面,建议增强品牌意识,丰富彩票品种,实施产品多元化;在价格策略方面,建议降低发行成本,实施多层次定价;在渠道策略方面,建议巩固实体主渠道,积极拓展新渠道,全面实施销售网点标准建设;在促销策略方面,建议促销活动灵活多样,利用“互联网+”资源开展促销活动,宣传跟上新媒体潮流。
【图文】：

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【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F719.5;F274

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本文编号：2616164