郑州大学西亚斯国际学院留学生招生营销策略研究

发布时间：2020-04-06 23:42

【摘要】：留学生教育在加强中外文化交流、促进教育全球化和国际化发展,提升教育出口社会、经济效益等方面具有重要的贡献作用。尤其在“一带一路”、汉语国际推广的战略背景下,加强对以郑州大学西亚斯国际学院(以下简称西亚斯或西亚斯国际学院)为代表的民办高等留学生教育的重视,扩大留学生规模,制定招生营销策略,稳定留学生生源等是提升我国民办高校留学生招生国际竞争力的关键。本文采用实践调查、STP策略分析法、7ps服务营销方法,挖掘当前西亚斯来华留学生招生营销问题,表现为招生规模小,生源地定位偏周边,招生市场没有有效细分,主打和特色专业优势不明显,缺乏竞争力,招生渠道单一,宣传手段与内容落后,不重视服务营销等方面,得出了西亚斯需实施7ps服务营销创新的论断。本文主要的研究结论有以下几点:第一,对西亚斯来华留学生招生进行市场细分,得出西亚斯要集中对亚洲(中亚、东南亚)、欧洲、非洲、美洲等生源市场进行细分与抢占,同时还要考虑对中国港澳台留学生的吸引;在教育细分上考虑以本科生为主,以研究生为辅;另外还要考虑留学生个性化需求,优化专业、教育层次设置。第二,确定西亚斯来华留学生招生的目标市场,选择机会最大的市场,如“一带一路”周边沿线国家或地区的留学生;还要选择适合自身条件的目标市场,例如稳定的亚洲市场生源。第三,构建西亚斯国际学院招生营销的7ps服务营销策略,一是在有效的产品策略方面,开设特色课程,提升留学便利等附加产品,进行基于需求和预见性的产品设计;二是在有效的价格策略方面,进行灵活的学费设计,设立外国留学生奖学金;三是在招生渠道策略方面,建立海外机构,利用国际会议,与境外招生机构和留学中介机构合作,四是积极的促销策略方面,实施招生人员促销,新旧媒体促销,完善外文网页建设及招生宣传材料,加强海外宣传,参加教育展;五是在有效的服务过程策略方面,关注学生个体需求,为留学生提供一站式服务,为留学生提供就业指导;六是在充分的有形展示策略方面,实施校园环境展示和网络展示。
【图文】：

郑州大学西亚斯国际学院组织架构

西亚斯国际学院历年来华留学生招生规模统计
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G648.9

【参考文献】

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本文编号：2617155