甘肃陇萃堂公司营销策略研究

发布时间：2020-04-15 09:17

【摘要】：随着时代发展和经济社会进步,越来越多的人开始逐步意识到健康的重要性,加上旅游业的发展带动,具有“原生态”、“绿色”等特点的地方特产需求不断提升。同时,受经济持续低迷及实体店用工成本、固定成本急剧增加等因素影响,以实体店销售为主的传统经营方式竞争力逐渐减弱,特产企业为突破传统实体经营销售模式发展带来的瓶颈,在竞争激烈的市场中生存并发展,就必须开展电子商务,通过“网络营销”,推动网上销售与实体销售融合发展,促进企业转型升级。甘肃陇萃堂公司依托线下品牌、渠道优势,通过电商平台销售地方特产,并探索整合线上线下渠道资源,开展线上线下融合销售,取得了阶段性成效,也面临着诸多挑战。本文以甘肃陇萃堂公司为研究对象,运用PEST、波特五力及SWOT等分析方法,从宏观、微观方面分析了企业市场营销环境、市场竞争环境及面临的优劣势、机会和威胁,又以STP理论确定目标市场,并从产品、价格、渠道、促销、顾客体验、社会化媒体等方面提出了公司的营销策略,制定了相关保障措施确保营销策略的实施。本文的研究有助于探索企业如何对线上线下不同渠道的产品进行合理定位、定价,让线上渠道和线下渠道互为补充、互相促进,实现线上线下协同发展,在竞争激烈的市场中进一步开拓市场,并持续保持强大的竞争力,同时,也可为其他传统特产企业转型升级开展市场营销提供参考。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.82

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 长江 ,张弓;十年磨剑为谁舞[J];丝绸之路;2004年02期

2 子衿;;超级女掌门,做一个聪明的资源整合者[J];现代妇女;2011年08期

3 ;紫禁城出版社 厛萃堂q遡m^骩J];紫禁城;1986年05期

4 ;壶趣[J];中华手工;2009年11期

5 朝夕;细品香茗赏茶联[J];中国保健营养;1996年04期

6 戴盟;西湖茶联漫话[J];茶叶机械杂志;1995年03期

7 ;前沿资讯[J];丝绸之路;2009年21期

8 ;信息之窗[J];辽宁中医杂志;1992年06期

9 ;名家书画[J];世纪;2011年06期

10 褚双林;香茗趣味品茶联[J];药膳食疗研究;2000年03期

相关重要报纸文章 前10条

1 记者 张嘉仪;陇萃堂与甘肃农大强强联合续新篇[N];兰州日报;2012年

2 ;黄河文化竞风流 陇上精萃聚一堂[N];兰州日报;2009年

3 记者 张嘉仪;兰州商学院MBA秋季论坛携手陇萃堂开讲[N];兰州日报;2012年

4 杜英 张天薇;科技创新+电子商务：一个土特产企业的创业法宝[N];科技日报;2015年

5 本报记者 文洁 刘秀芝;我省电商发展面面观[N];甘肃日报;2017年

6 记者 尤婷婷;不断推进全省专利保护和科技创新上新台阶[N];甘肃日报;2014年

7 记者 毕国学　实习记者 谢小丁;我市启动禅茶项目[N];深圳商报;2012年

8 首席记者 崔凌云;知名电商企业总部入驻将获补助[N];兰州日报;2014年

9 首席记者 崔凌云;了解文化 带走产品 实现线上线下无缝对接[N];兰州日报;2014年

10 邹积瑛;旅游业存在7大问题[N];兰州日报;2004年

相关硕士学位论文 前1条

1 赵玉姣;甘肃陇萃堂公司营销策略研究[D];兰州大学;2019年

，

本文编号：2628394