H财险公司商险产品营销策略研究

发布时间：2017-03-23 07:15

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【摘要】：保险不仅同国民经济息息相关,而且成正相关,是整个国民经济体系中不可缺少的一个重要组成部分。我国的保险业本身起步就比较晚,仍处于发展中的初级阶段。但我国的经济仍处于飞速发展之时,保险作为金融的三驾马车之一,不遗余力的担负着国计民生的保驾护航作用。研究保险业,特别是研究作为行业主体的保险公司,提升销售能力,开拓盈利空间,完善公司治理,有利于群众的安居乐业,有利于国家的繁荣稳定,有利于社会的不断进步,具有现实意义。伴随着经济的增长,新的重大科技项目将落地,高水平的科技创新中心将呈现,具有国际竞争力的、创新型领军企业将诞生。同时,我国将继续深化改革,完善各项制度,向法治政府建设迈进。未来五年,安徽省也将建设544个重大项目,总投资达4000亿元。同时,安徽省也将民营经济提升、县域经济振兴纳入重点建设十大工程。保险是经济的助推器,是社会的稳定器,保险业将在国家实施“十三五”规划的进程中大有天地。保险公司作为行业主体,在新的机遇和挑战面前,如何能实现速度与质量并举,规模与效益共存,是当下每一家保险公司应该思考并探寻的问题。H财险公司是一家追求质量与效益的稳健型保险公司,近年来,服务于地方经济社会的发展做出了应有的贡献。随着地方经济建设脚步的加快,组织市场保险需求凸现。但在市场面前,H财险公司没有进步反而退步。为此,H财险公司须充分运用其商险相关产品,在组织市场上谋求发展。为此,本文以营销理论为依据,运用案例分析的定性研究方法,认真调研了H财险公司目前的营销现状,找出其商险产品在市场营销过程中存在的产品问题、价格问题、渠道问题、服务问题以及促销问题。通过分析问题产生的原因,运用STP营销理论对市场进行细分和评估,在明确目标市场选择和定位的基础上,结合组织市场营销特色,对其商险产品市场拓展提出了策略建议和实施保障,主要为：树立以符合组织市场需求的科学营销理念,在产品、渠道及服务上以施行差异化策略为基础,同时辅以创新型手段,开拓增值空间,在客户关系上加大投资力度,在企业文化上融入新元素,在市场竞争者中营造利己氛围,在价格上保持稳健,侧重培育适应组织市场营销的人材,建立在组织市场中具有竞争力的组织架构和后勤保障体系。研究结论希望能够对H财险公司的发展提供一些借鉴。同时,也希望对保险业内其它企业继续充分发挥重要支柱作用,在助力国家经济建设、保障人民生活稳定及维护社会和谐上再创佳绩提供思路。
【关键词】：财险公司 商险产品 组织市场营销 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F842.3
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-16
• 一、研究背景8-10
• 二、国内外保险业发展及营销现状10-13
• 三、研究的目的和意义13
• 四、研究的思路和方法13-14
• 五、论文结构14-15
• 六、创新点15-16
• 第二章 相关理论基础16-22
• 一、STP目标市场营销16-17
• 二、组织市场营销17-20
• 三、PEST分析工具20-22
• 第三章 H财险公司商险产品营销现状和问题分析22-27
• 一、H财险公司简介22-24
• 二、H财险公司商险产品营销现状24
• 三、H财险公司商险产品营销存在的问题和原因分析24-27
• 第四章 H财险公司营销环境分析27-41
• 一、宏观环境分析27-31
• 二、微观环境分析31-39
• 三、SWOT分析39-41
• 第五章 H财险公司商险产品营销策略建议和实施保障41-55
• 一、H财险公司商险产品目标市场及定位41-46
• 二、H财险公司商险产品营销策略建议46-52
• 三、H财险公司商险产品营销策略实施保障52-55
• 第六章 结论和展望55-57
• 一、研究结论55
• 二、研究展望55-57
• 参考文献57-60
• 致谢60

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本文编号：263208