菏泽市YH小区房地产项目营销策略研究

发布时间：2020-04-19 14:23

【摘要】：房地产行业在我国经济发展中具有举足轻重的地位,它能够带动众多的产业共同发展,对我国近年来的经济增长贡献巨大。经过不断的发展,我国房地产开发企业在项目运营、管理、营销等方面也都形成了相对较为完善的体系,但是仍然有提升的空间,尤其是房地产项目营销策略方面。在目前我国经济增速下行压力较大的新常态下,房地产开发企业要想获得更加稳定和持续的发展,就可以从房地产项目营销方面入手。本文基于此开展研究,首先介绍本文的研究背景、意义、方法和主要内容。然后概述了市场营销的基本理论,包括4P理论、4C理论、SWOT分析,以及PEST模型和波特五力模型,并探讨了房地产市场的概念、特点,以及房地产营销的内涵、特征和基本内容。在此基础上,对YH小区房地产项目进行营销分析,利用PEST模型在经济、政治、社会和技术四个层面研究其营销所面临的宏观外部环境,利用波特五力模型,在现有竞争者、潜在进入者、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力和买方讨价还价的能力五个层面研究其营销所面临的竞争环境,在人力资源、财务、开发能力三个层面研究其营销所面临的内部环境,并进行SWOT分析,为营销策略的制定打好基础。最后利用上述探讨和分析的结果,来进行YH小区房地产项目营销策略的制定。一是明确事前的市场和消费者需求调研和营销策略的全面性的原则;二是通过市场细分、目标客户确定和市场定位来明确目标市场;三是从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面制定完善的营销策略;四是提出营销策略贯彻执行的人员保障、组织保障、推广保障和资金保障措施。
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F299.233.4;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 牟云静;邵继红;;关于房地产营销渠道战略的探析[J];现代经济信息;2015年19期

2 陈会鹏;;体验营销在房地产营销中的应用[J];现代国企研究;2015年18期

3 韩郁君;;房地产项目市场营销策略研究[J];商;2015年25期

4 窦方;张文娟;;“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨[J];现代商业;2015年18期

5 汤茹薇;;消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J];商业经济研究;2015年12期

6 张迎春;;大数据时代的房地产营销[J];住宅产业;2015年04期

7 郭艳平;朱丹;;房地产营销策划现存的问题分析[J];商业经济;2015年03期

8 杨钊;王迎明;;河东小区房地产项目营销价格制定与策略实例分析[J];经济师;2015年03期

9 胡守庆;;PEST分析理论模型对房地产项目营销策略的影响——以一个房地产项目为例[J];经济师;2015年02期

10 赵雪;;我国房地产市场营销管理[J];商;2014年40期

相关硕士学位论文 前6条

1 丁丁;鲁泰东昌房地产公司在曹县的营销策略研究[D];山东师范大学;2017年

2 杜晓燕;LF城投公司GD房地产项目营销策略研究[D];东北石油大学;2017年

3 陈思静;绵阳市GX公司A房地产项目营销策略研究[D];西南科技大学;2017年

4 李晨丽;长治市GL房地产公司D住宅项目营销策略研究[D];太原理工大学;2017年

5 曾艳;互联网+背景下房地产中介营销策略研究[D];广东财经大学;2017年

6 廖艳菲;钦州市L房地产项目营销策略研究[D];广西大学;2017年

，

本文编号：2633394