H银行沈阳分行理财产品营销管理问题研究

发布时间：2020-04-19 18:50

【摘要】：我国经济在近年来的发展有目共睹,银行在其中发挥了较大的作用。经济水平不断提高,人们可支配收入逐渐增多,理财的概念随之产生。现阶段,越来越多的理财产品充斥在大众的生活中,而这些理财产品多数出自于地方商业银行。每个银行都有自身独特的理财方式,同时对于理财产品的营销也在不断的推敲琢磨。地方商业银行为促进其理财产品的推广,不断的进行营销的探索与创新。H银行作为新一代的地方商业银行,其理财产品营销有着一定的代表性,固本文选取H银行作为研究对象,探究现阶段地方银行的理财产品营销问题。本文以H银行为例,通过查阅文献,设置问卷以及访谈的形式,对其理财产品进行营销策略的分析。首先对银行概况及理财产品营销现状进行了解,从而分析出H银行理财产品营销存在的主要问题包括:营销市场划分不明确、缺乏有效的营销策略、营销团队建设不完善以及网络营销建设得不成熟;针对问题提出营销策略规划措施:定位明确的营销市场、建立有效的营销策略、建设完善的营销团队以及运营成熟的网络营销。研究发现,针对H银行沈阳分行个人理财产品的营销的问题,需要制定合理的行动方案,建立强效组织结构、设计决策和报酬制度、开发人力资源、建设银行的企业文化;除此之外,辅以法律与政策、市场、信用、流动性、信息传递、产品成立、提前终止、兑付延期、本金及理财收益以及不可抗力等十项风险控制,从而解决H银行沈阳分行现阶段面临的营销问题。希望通过本文分析,能有利于H银行沈阳分行的决策层在理财产品营销策略的正确确立以及具体营销计划的制定。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2

【参考文献】

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本文编号：2633621