重庆MG公司汽车营销影响因素及对策研究

发布时间：2020-04-23 18:15

【摘要】：汽车产业在国家的经济快速发展中占到了越来越重要的地位,逐渐成为中国的支柱产业之一,对国家的经济起到了越来越多的支撑作用。当下中国社会对汽车的需求量越来越大,汽车销量日益增加,汽车市场的竞争早已趋于白热化。汽车销售公司也应运而生,品牌专卖销售4S店是一种新型汽车销售模式,也是目前汽车销售的主要模式,在促进汽车市场发展中发挥着极其重要的作用。本文的主要研究对象是重庆MG汽车销售公司,这家公司开业已经九年。在公司创立初期,凭借国家大环境对汽车需求增加,卖方市场明显,使得该公司并不需要付出更多,只需要处理好与生产厂商的关系,凭借资源优势就有高额回报。但近几年随着人口红利的消失以及中国经济的放缓,已经不是单纯的品牌竞争和销量竞争,这让很多来不及转型的汽车销售公司遇到危机,而重庆MG公司也曾因为营销策略没有能够根据市场的变化做出反应,停业一年,重新出发的MG公司急需要更新自己的营销策略。笔者选取MG公司的典型案例,结合营销相关理论,分析MG汽车公司现有营销现状,通过问卷调查找到影响营销的相关因素,对现有的营销策略作针对性的调整,使MG汽车公司在惨烈的市场竞争中能占据优势,脱颖而出。本文的研究内容分为以下六个部分:第一章为绪论,介绍本文研究选题意义及研究重难点;第二章为营销相关理论阐述,介绍了4P与7P、4C与4R理论等;第三章为营销现状主要介绍了MG汽车销售公司营销的产品、营销的服务、营销的手段等;第四章为MG汽车销售公司营销现状分析,通过问卷调查的形式,再用主成分分析法进行科学的统计与分析,得出影响汽车营销的六大主要因素,分析出MG公司在国家宏观环境应对能力、行业竞争分析准确性、市场定位精准性、销售服务质量、市场营销方式创新度、科学管理效能高度等六个方面存在的问题;第五章为MG汽车销售公司提升营销水平而提出应对办法,首先加强对宏观环境的应对能力,其次建立更加完善的信息化运行平台,并且改善汽车营销核心理念、精准定位市场,然后提高汽车销售服务质量,而且还要不断创新营销方式,最后要优化人力资源管理模式、加强公司内外的有效管理;第六章为本文的结论与展望。然而,汽车营销是一个复杂的系统工程。其实施的可行性和实施过程中遇到的问题将是后续研究的主要内容。
【图文】：

组织机构图,汽车公司

图 1 MG 汽车公司组织机构图3.1.3 重庆 MG 公司市场观照位于重庆主城区的雪佛兰销售公司有五家，而 MG 公司是目前重庆唯一一家按照全新标准打造的汽车销售公司，在汽车市场享有高质量服务的品牌形象。MG 汽车公司自 2016 年 11 月重新营业至今近 15 个月的时间，在公司新开业前期，得益于公司以及其上级公司亚通集团以前的良好口碑，并进行了大力度的广告宣传，在前 4 个月销量比较理想，但是进入 2017 年 3 月后，销量有着明显的回落在政策不变的情况下增加销量成为首要考虑因素。从销售业务结果方面分析，M公司在开业后的四个月内销量增长快速。原因有以下方面，一是厂商实行了针对新店的优惠政策，二是 MG 汽车公司投放大量广告，展开大规模的宣传。四个月后迎来了春节淡季，销售开始出现下降，春节后 3 月由于车展，又出现一个销售小高峰。4、5、6 三个月销量平稳增长，在七月份的车展在各大汽车厂商组织城促销活动中，MG 公司适时推出一些促销政策，营造出“7 月疯狂购” 的市场氛围汽车销量出现猛涨。在 2017 年 12 月份前，受到国家购置税的再一次调整的影

服务内容,车型

佛兰推出第一台车，至今销量总量已超过 1 亿辆。其市场覆盖到 70 个每 7.2 秒就能售出一台车。作为通用汽车旗下最国际化和大众化的品的车型品种丰富，基本囊括消费者各类需要，凭借其性能、价格优势国汽车销售排行榜名列第一。重庆 MG 公司作为雪佛兰品牌的特许经销商，所卖车型几乎囊括了旗车型，包括创酷、科鲁兹、科帕奇、科沃兹、乐风 RV、迈锐宝、迈锐宝、探界者等，价格在 6-40 万之间，70%的车型价格在 10-20 万之间。车型有轿车类的科鲁兹、科沃兹和迈锐宝 XL，以及 SUV 类的科帕奇。中国的销量一直保持快速增，，从公司接到汽车订单量的分布上也充分种车型受欢迎程度非常高。雪佛兰的主要竞争品牌为合资品牌的大众国产的长城、比亚迪、吉利的中高端车型。.2.2 重庆 MG 公司汽车营销服务汽车行业的营销内容一般按照服务过程进行划分为售前服务、售中服务三部分。
【学位授予单位】：重庆师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471

【参考文献】