4G背景下中国电信河北省廊坊市市场竞争战略研究

发布时间：2020-04-23 23:17

【摘要】：移动通信技术在过去30年发展迅猛,实现了从1G(模拟技术)、2G(数字技术)、3G(智能技术)的飞跃,目前,移动通信技术进入4G时代,5G的技术已经有重大突破,进入部分区域组网测试阶段。与此同时,三大运营商在固网市场展开了激烈竞争,中国移动凭借低价策略给中国电信和中国联通造成了很大的麻烦,目前中国电信正在加大4G布局,力求在与中国移动竞争中占据与自身实力相一致的市场份额。以本文所探讨的河北省廊坊市电信公司为例,在4G背景下,河北省廊坊市电信公司在加大业务拓展、取得良好发展效益的同时,也存在一些问题或不足,主要体现在:一是市对县支撑不足,推动不足;二是应对友商竞争缺乏有效手段;三是政企重点项目续约跟进不足;四是业务发展短板呈现持续恶化趋势。基于此,本文以河北省廊坊市电信公司为研究对象,围绕河北省廊坊市电信公司4G业务竞争战略这一主题,归集河北省廊坊市电信公司市场竞争现状,找出其中存在的主要问题,分析河北省廊坊市电信公司市场环境,明晰4G背景下竞争战略的方向和思路,提出4G市场细分化、5G市场即将来临背景下河北省廊坊市电信公司竞争战略定位和具体对策。本文以企业市场竞争理论为指引,重点从河北省廊坊市电信公司4G业务当前的运营现状和发展环境,提出了河北省廊坊市电信公司4G业务的ST战略,以及市场定位为高端商务人士和一些对网络要求较高、追求时尚的社会群体。在此基础上,本文结合河北省廊坊市电信公司4G业务实际,提出了具体的竞争策略,即加大移动4G和宽带业务的规模发展策略,提升流量经营、存量经营、宣传规划、规范经营的价值提升策略,在具体市场运营中,要从产品创新、优化资费、渠道布局、市场促销、构建网络客户群体等方面,打造出具有河北省廊坊市电信公司4G业务个性发展特色的市场竞争战略,推进战略目标和经营业绩的实现。国内外关于竞争战略的理论较多,本文通过对4G背景下河北省廊坊市电信公司竞争战略进行研究,主要是为具体案例企业的实践分析,也是立足于4G环境下的企业经营绩效促进。同时,在当前竞争激烈的4G形势下,本文提出的河北省廊坊市电信公司市场竞争战略策略,为将来我国逐渐推进的5G市场来临做好了竞争准备,也具有一定的行业普适性启示和借鉴作用。
【图文】：

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同时还起着补充覆盖的功作用，详细而言，其中涉及到合作伙伴、代理服务渠道等。2018 年 1 月 25 日，中国电信公布倍受关注的 2018 年终端激励政策公布。中国电信希望持续投入拉动产业增长，投入额度提升 33%。其中中国电信全网通激励 30 亿元，明星机激励 4 亿元，渠道激励 10 亿元，线上渠道激励 4 亿元，泛智能激励 2 亿元，物联网激励 3 亿元。中国电信规划 2018 年销售全网通手机 1.8 亿部，泛智能终端 1 亿个，物联网终端 6 千万个。2.2 中国电信河北省廊坊市市场发展现状2.2.1 发展业绩情况（1）收入完成情况2016 年，河北省廊坊市电信公司共完成全业务收入 8.85 亿元（其中移动 6.65 亿元，固网 2.2 亿元），同比增长 24.4%，完成率及增长率均为全省第一。其中，行业收入份额提升 2.61pp，连续 7 年提升超过 1.5pp。

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图 2-2 2016 年河北省廊坊市电信公司收入结构情况在此基础上，通过划小收入结构可以看出，2016 年，河北省廊坊市电信公司出账收入增长 1.76 亿元，同比提升 24%。卖场同比提升达到 76%，城区提升不足 20%。从增量收入内部份额来看，支局增收份额达 30%，，城区增收份额较低。
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F626;F272

【参考文献】