中行秦皇岛分行直客式汽车消费贷款营销策略研究

发布时间：2020-04-28 11:18

【摘要】：随着我国近年来汽车产业的发展、社会信用环境的改善和购车用户金融意识的提升,汽车消费贷款业务逐渐成为我国商业银行的一项新兴零售贷款业务且显示出越来越大的发展潜力。20世纪90年代以来,我国商业银行日益呈现出多元化的竞争格局,大力发展零售贷款业务成为商业银行提高自身盈利能力的重要手段。但行业竞争日趋激烈,同时,网络金融的兴起使得传统商业银行贷款份额逐步降低。中国银行秦皇岛分行如何充分发挥自身优势大力发展直客式汽车消费贷款业务并制定有效的营销策略成为当务之急。本文从课题研究的理论入手,构建了课题研究的理论基础。以中国银行秦皇岛分行直客式汽车贷款业务为研究对象,通过运用PEST分析、波特五力模型和SWOT分析方法,探讨了中国银行秦皇岛分行直客式汽车贷款业务所面临的外部环境、行业环境和内部环境,针对其优势、劣势、机会和威胁进行综合分析,提出了有针对性的营销策略规划,包括市场细分、目标市场选择和市场定位。进而从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了能够促进中行秦皇岛分行直客式汽车消费贷款业务发展的完善的营销策略。并探讨了营销策略实施的保障措施,包括加强企业思想文化建设、加强人力资源管理、加强风险控制、关注市场趋势变化等,以促进中行秦皇岛分行直客式汽车贷款业务的健康发展。通过对中行秦皇岛分行直客式汽车消费贷款营销策略的研究,既可以在当前激烈的市场竞争环境下为其制定现阶段的有关直客式汽车消费贷款的营销策略,同时在措施有效、风险可控、监管得力、评估真实的条件下对国有商业银行开展直客式汽车消费贷款业务也有着积极的参考价值。
【图文】：

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第 3 章中行秦皇岛分行直客式汽车贷款营销环境分析3.1 直客式汽车贷款发展现状中国银行秦皇岛分行自从开办直客式汽车贷款业务以来，车贷渗透率大幅提升，从 2010 年的 8%上升到 2016 年的 16%。但是与国外的 55%以上的比例相比，仍有很大的差距。随着居民生活水平的提高，汽车消费贷款显示出较大的发展潜力。在国家拉动内需，刺激消费的政策指导下，中行秦皇岛分行积极推动直客式汽车贷款，取得了不错的成绩。(1)贷款增量方面，以 2017 年上半年为例，截至 2017 年 6 月末，中行秦皇岛分行个人消费贷款余额 582.73 亿元，当年新增额为 22.9 亿元；其中个人汽车贷款新增16.59 亿元，余额较年初提高 5.66%，增量占比提高到 72.4%，而新增的直客式汽车贷款占汽车贷款余额总量的 43.2%，创历史新高，结构变化明显。见图 3-1

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燕山大学工商管理硕士学位论文(2)收益方面，2017 年上半年，中行秦皇岛分行个人消费贷款中间业务累计实现收入 2536 万元，同比增加 1327 万元，增幅 180%，其中直客式汽车贷款贡献率达到了近 30%，从 2017 年 3 月开始，中行秦皇岛分行的直客式汽车贷款综合收益贡献率在 20%的基础上逐月上升，6 月末个人直客式汽车贷款综合收益贡献率达到 28.8%。事实上中行秦皇岛分行的直客式汽车贷款业务手续费率要远低于其他银行汽车贷款利率，在低利率情况下还能有如此高的收入贡献率，说明直客式汽车贷款正在稳步推广，，个人直客式汽车贷款中间业务收入对拉动中行秦皇岛分行个人消费贷款中间业务收入起着十分重要的作用。
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.471;F832.4

【参考文献】