鑫茂齐鲁科技城工业地产项目营销策略研究

发布时间：2017-03-23 19:07

  本文关键词：鑫茂齐鲁科技城工业地产项目营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,政府针对房地产产业采取了一系列宏观调控措施,房地产的交易量大规模萎缩,开发速度全面放缓。工业地产作为有别于商业和住宅的一类地产项目,因其投资成本低、收益率高、回报稳定的特性,促使国内外开发商越来越多地转向了工业地产的开发,工业地产、产业园区逐步兴起。目前,济南工业地产项目很少,鑫茂齐鲁科技城要迅速抢占济南工业地产市场,在竞争中处于优势地位,选择科学合理、适合鑫茂集团自身发展特点的营销策略非常必要。本文以鑫茂齐鲁科技城工业地产项目为研究对象。首先,回顾了工业地产、市场营销策略等相关理论和文献,为工业地产项目营销策略研究提供理论依据;然后通过从项目所处的济南市经济发展情况、济南市实施的“北跨”发展战略、项目入驻地济南新材料产业园区概况等宏观环境方面和项目开发商、项目概况、竞争对手等微观环境方面进行分析,通过SWOT分析确定了项目在开发、建设、管理、营销等方面的优势、劣势、机会和挑战;再次根据国家产业发展战略以及市场经济情况,确立了鑫茂齐鲁科技城工业地产项目营销的市场定位;最后,结合项目开发的实际情况,提出了鑫茂齐鲁科技城工业地产项目营销的组合策略,以充分发挥自身优势,提高项目的市场竞争力。以往的文章大多分析我国工业地产现状、发展模式、盈利方式、行业趋势及存在的主要问题等,具体到工业地产项目营销策略的研究很少,本文以鑫茂齐鲁科技城工业项目为对象进行研究,并提出了鑫茂齐鲁科技城工业地产项目的营销策略,具有一定的创新性。
【关键词】：鑫茂齐鲁科技城 工业地产项目 营销策略
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.23
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 绪论12-16
• 1.1 研究背景及意义12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13
• 1.2 研究方法与技术路线13-14
• 1.2.1 研究方法13-14
• 1.2.2 技术路线14
• 1.3 研究内容14-15
• 1.4 创新点15-16
• 第2章 理论基础与文献综述16-25
• 2.1 市场营销相关理论16-18
• 2.1.1 市场定位理论（STP）16
• 2.1.2 市场营销组合理论（4P）16-18
• 2.2 工业地产项目研究概述18-21
• 2.2.1 工业地产的内涵18-19
• 2.2.2 工业地产开发模式19-20
• 2.2.3 工业地产盈利模式20-21
• 2.3 工业地产项目营销研究综述21-22
• 2.3.1 工业地产运营模式研究21-22
• 2.3.2 工业地产营销策略研究22
• 2.4 营销策略分析方法22-24
• 2.4.1 PEST分析方法22-23
• 2.4.2 SWOT分析方法23-24
• 2.5 本章小结24-25
• 第3章 鑫茂齐鲁科技城工业地产项目的营销环境分析25-40
• 3.1 鑫茂齐鲁科技城工业地产项目微观环境分析25-33
• 3.1.1 开发商简介25
• 3.1.2 企业自身能力分析25-28
• 3.1.3 项目概况28-31
• 3.1.4 竞争对手分析31-33
• 3.2 鑫茂齐鲁科技城工业地产项目宏观环境分析33-37
• 3.2.1 济南市经济发展概况33-34
• 3.2.2 济南市“北跨”城市发展战略34-36
• 3.2.3 济南新材料产业园区概况36-37
• 3.3 鑫茂齐鲁科技城工业地产项目SWOT分析37-39
• 3.3.1 优势（S）37-38
• 3.3.2 劣势（W）38
• 3.3.3 机遇（O）38
• 3.3.4 威胁（T）38-39
• 3.4 本章小结39-40
• 第4章 鑫茂齐鲁科技城工业地产项目的市场定位分析40-46
• 4.1 产业定位40-43
• 4.1.1 新材料定义40-41
• 4.1.2 新材料产业现状41
• 4.1.3 新材料产业政策导向41-43
• 4.2 客户来源地定位43-44
• 4.3 投资者规模定位44-45
• 4.4 本章小结45-46
• 第5章 鑫茂齐鲁科技城工业地产项目的营销组合策略46-61
• 5.1 产品策略46-51
• 5.1.1 建筑风格46
• 5.1.2 厂房户型46-47
• 5.1.3 功能配套47-49
• 5.1.4“五大”服务平台49-51
• 5.2 价格策略51-53
• 5.2.1 项目价格策略51-52
• 5.2.2 价格调整策略52-53
• 5.2.3 优惠政策策略53
• 5.3 渠道策略53-57
• 5.3.1 渠道策略选择考虑的因素54
• 5.3.2 渠道策略的选择54-57
• 5.4 促销策略57-60
• 5.4.1 广告促销策略57-58
• 5.4.2 人员促销策略58-59
• 5.4.3 公共关系促销策略59-60
• 5.5 本章小结60-61
• 第6章 结论与展望61-63
• 6.1 研究结论61
• 6.2 研究展望61-63
• 参考文献63-65
• 致谢65

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