联想高性能图形工作站市场营销策略研究

发布时间：2020-04-29 21:57

【摘要】：联想集团是中国IT企业的标志之一。从1984年成立至今,联想集团的成长就是一部中国企业在改革开放政策下从小到大的发展史。2008年联想发布了自主研发的高性能图形工作站,截止到2016年第三季度,联想工作站销量已经保持连续三十二个季度的增长趋势。工作站市场是继PC(Personal Computer个人计算机)市场后,各计算机厂商主要关注的市场。工作站作为制造业飞速发展时代的设计工具,起着至关重要的作用。伴随着新一轮产业升级的内推动力,动画设计、CAD(Computer Aided Design计算机辅助设计)、平面图像处理、GIS(Geographic Information System 地理信息系统)、模拟仿真、视频编辑等行业迅速发展,用户所需要的各种软件及配套设备都需要按照需求情况进行配置,因此设计满足用户需求的产品才能在这个市场中取得主导地位。联想工作站上市之初一直受制于国外厂商的挤压,经过近十年的发展,已经在市场中占领一席之地。但近两年价格战一直是发展时期市场的主题,随着市场占有率逐渐饱和,厂商和渠道的利润在不断缩小,发展空间越来越受到限制,联想应该如何在销量与利润之间博弈成为当下最关键的问题。联想公司必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销策略。制定营销策略的目的就是要实现企业确定的战略—完成公司的业绩目标,打败竞争对手,获得持续的竞争优势,加强公司长期市场地位。本文首先从宏观环境的角度下,从政治、社会、经济等方面分析了工作站行业的发展情况,接着利用(波特)五力模型从微观角度分析了这个行业的现存状况。其次就工作站行业近十年的销售现状,对比了市场中三家主要竞争厂商各自的销售情况,并对联想公司内部的优缺点进行了详细的分析。通过在销售中发现的问题,利用在MBA学习期间所学到的理论知识结合实际工作内容,为解决当下问题制定了新的营销策略,帮助企业在市场中进一步扩大规模,提高利润。
【图文】：

工作站,戴尔,惠普,制造厂商

凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化方案，联想的出货量己连续八年保持中国排名第一，在中国的市场份额高之一。随着“中国制造２０２５”十年战略规划的提出，设计制造业的快速联想从中看到了巨大的市场效益，于２００８年成立了大客户联想ＴｈｉｎｋＳｔａｔｉｏｎ站营销团队。作为一家国内厂商，联想工作站品牌成立之初，一直在国外据压倒性优势的环境中生存。联想工作站团队不惧艰难在逆境中不断寻找遇，从产品端不断升级自己的性能，从市场端不断扩大自己的渠道，从客户逡逑渐形成了固定的群体，同时配备优秀的服务，与惠普比性价，与戴尔比性能，逡逑近十年的探寻摸索，把品牌由小做到大，由弱做到强，逐渐形成了自己的售体系，在市场中站稳脚跟。根据２０１４年全球工作站需求数据统计结果来逡逑工作站在北美地区销量为１７０万台，西欧地区销量１１０万台，，日本销量２８，而作为制造业大国的中国销量仅３０万台，但是北美地区人口数量为３６．２００中国人口为１３７，５００万，中国的总人口数量是北美地区的３．８倍，而工作站逡逑竟然不足北美的五分之一，所以中国的制造业由中国（低端）制造向中国（设计的转型之路还很漫长。逡逑

实验发展,经费支出,社会环境,全社会

图２－１邋２００８－２０１４年全社会研究用于实验发展经费支出总额及占比逡逑（三）社会环境邋Ｓｏｃｉａｌ邋ａｎｄ邋Ｃｕｌｔｕｒａｌ邋Ｆａｃｔｏｒｓ逡逑目前，国内电子制造业的产业链已经从产品研发设计到品牌销售实现了诸多逡逑有益的尝试。华为、联想、小米等电子制造商己经取得了巨大成功，产业结构实逡逑现了研发设计与品牌销售的一体化突破。制造业与信息互联网产业的融合，成为逡逑突破低端锁定的主要切入点。同时，工业化与信息化的融合，将消费端与供给端逡逑在网络平台中不断拉近。这就意味着，制造业从标准化向个性化转变、从长渠道逡逑向短渠道转变。逡逑另外，由于工业４．０时代的到来，传统的制造产业面临转型升级的局面迫在逡逑眉睫，而芯片，电子元器件及精密设备的进口化却遏制住了中国制造业的喉咙。逡逑例如，中国数控机床的高档数控系统和功能部件仍然主要依靠进口。２０１３年国逡逑内高档系统的自给率不到５％，约９５％需要进口，其中日本是主要的进口来源国，逡逑占比高达三分之一。更为可观的是中国每年耗资近１．３万亿进口用于研发军用的逡逑芯片。试想如若将上述数字翻转，中国的制造业国产化且自主可控，那么未来五逡逑，一：一
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.6

【参考文献】