角美万达广场营销策略研究

发布时间：2020-05-03 21:13

【摘要】：2000年以来,万达集团从以住宅开发为主业的区域型房地产公司转型为跨区域发展的商业地产开发商。万达集团凭借独创的商业地产万达模式优势,伴随中国城市化进程,在全国范围内快速复制扩张。截止2016年底,共开业186座万达广场,并从2016年开始,以年开业50座的速度发展,成为全球第一大不动产持有商。商业地产万达模式已然成为业界的标杆,众多的新进入者纷纷模仿,进一步推动中国商业综合体的爆发式增长。据赢商网统计,2017年中国将开业3万平米以上的商业项目970个,商业体量预计达9851万平米。本论文以角美万达广场项目案例为研究对象,基于万达商业地产模式的成功经验对其采用的营销策略及策略组合方式展开研究。第一,对万达商业地产的基本情况、历史信息和经营现状进行分析;第二,阐述万达模式形成的原因和要素,对其成功的竞争战略进行介绍;第三,从宏观角度分析角美万达广场项目面临的环境,同时采用波特五力模型对角美万达广场项目面临的市场和行业环境进行分析,进而细分项目的市场和市场定位,明确出该项目需要采用的目标市场定位策略;第四,基于“4Ps”组合理论,主要阐述角美万达广场项目成功的目标市场定位策略及策略组合,如创新策略、渠道策略、价格策略和整合营销传播等。通过本文研究得知,对成熟的商业模式在异地复制过程中需要考察宏观和微观的市场环境,采用营销理论框架进行研究,在发挥商业模式常量优势的同时,通过业态、产品创新和营销策略组合等项目变量解决标准化复制扩张存在的具体问题。项目落地执行是模式复制扩张的关键因素。这些研究结果,也可以给其它万达项目和新进入商业地产领域者的发展提供成功的经验借鉴和理论参考。
【图文】：

图４－１商墅产品改造平面、剖面图逡逑．逡逑三、万达广场组合产品策略逡逑万达广场综合体的产品策略有其规范化、复制化。以角美万达广场为例，不逡逑管是金街、外街底商、住宅、ＳＯＨＯ公寓、包括自持的购物中心。但是事实证明，逡逑任何的产品组合和类型，都需要紧扣目标市场，，目标客群进行相应的调整和优化，逡逑甚至根据不同的市场环境进行动态变化。而商墅的改造优化就是角美万达整体项逡逑目能够突出销售重围的重要原因。逡逑
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F721;F274

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本文编号：2648132