人保财险江西分公司家庭财产保险业务营销策略研究

发布时间：2020-05-13 10:45

【摘要】：自改革开放后保险业逐渐恢复营业以来,保险在人们心中的地位不断攀升,越来越多的家庭有经济实力和意愿购买保险产品来保障家庭财产的安全。随着保险行业的复苏,越来越多国内外保险主体进入市场,财产保险市场产品丰富多样,竞争激烈。家庭财产保险(以下或简称“家财险”)伴随着保险行业恢复,成为在我国开展业务较早的险种之一,本应成为财产保险行业的一项主要业务,为亿万家庭提供保障,但随着人们生活水平不断提高,家财险业务的发展却呈现萎缩的态势,市场占有率不高、增速缓慢、人们保险意识不强,家财险的发展形势日益严峻。面对家财险市场如此疲软、发展停滞不前的状况,保险公司必须通过科学的营销手段,主动对标市场,在激烈的市场争夺战中先发制人,才能保持公司的竞争优势,超越竞争对手。本文建立在企业营销策略相关理论研究的基础上,通过分析人保财险江西分公司(以下或简称“公司”)家财险业务的经营发展情况,找出目前公司在家财险业务营销策略上存在的问题,进一步优化营销策略,为公司家财险业务在竞争中打开局面,抢占市场,推动公司整体业务发展。论文首先运用PEST分析法对江西省家庭财产保险市场进行分析,提出在党的十九大后的中国新时代,保险市场迎来一个更加健康稳定的社会发展环境,为人保财险江西分公司业务发展提供了良好的外部条件。其次通过波特五力模型对江西省家庭财产保险市场的竞争态势进行分析,提出人保财险江西分公司作为老牌大型央企,品牌历史悠久,整体业务市场份额高,竞争力较强,但家财险相较于车辆保险被市场接受的程度较弱,且市场竞争激烈,消费者选择众多,家财险展业难度较大,公司需进一步优化营销策略,加大对家财险业务的投入。再次,运用SWOT分析法梳理出人保财险江西分公司家财险业务拥有的优势和机会,同时指出其面临的劣势和挑战。本文认为,人保财险江西分公司要加快家庭财产保险业务发展,提高市场份额,进一步提升公司整体竞争实力,就必须加大对家庭财产保险业务的支持,从产品、定价、渠道、促销四个方面改进现有营销策略,推动业务发展。最后,论文从人员、技术、组织、政策四个方面提出家庭财产保险业务营销策略优化的实施保障。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F842.3;F274

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本文编号：2661837