江西银行机构业务发展策略研究

发布时间：2020-05-17 11:39

【摘要】：在银行业竞争激励的今天,机构业务的发展能够给银行带来另一个春天,对于江西银行来讲,发展机构业务有着得天独厚的优势,机构业务是城市商业银行市场发展必争之地;那么,江西银行应如何运用自身的优势去拓展市场份额,是本论文的研究重点。目前,江西银行在现有的条件下,对机构业务的发展并没有达到理想状态,甚至有些分行机构业务的业绩离目标相差甚远;通过调查研究,江西银行机构业务没有达到理想目标的主要原因有以下几个方面:首先,江西银行机构业务对应的机构产品结构单一;其次,机构客户维护和管理不足;再次,负责机构业务的人员素质和业务技能不高;最后,银行对机构业务的风险管控水平低;通过上述的调查分析,本文最终提出符合当下江西银行机构业务发展策略;一方面,机构产品营销策略;从机构业务产品出发,加大机构业务产品的投入和创新力度,丰富机构业务产品结构,让机构产品可以覆盖大大小小的银行目标机构;丰富产品的结构目标是纵向挖掘机构客户的潜力,增加单个机构的业务量;横向目标是从面上覆盖更多符合江西银行发展目标的机构客户,从客户的数量上入手,增加新机构的数量,从而提升江西银行机构业务的总体业绩。另一方面,机构客户营销策略;提出重点开发的几大类机构客户,包括财政类、教育类、社保类、公积金类等;针对每个不同的重点机构客户提出详细的营销策略,从目标设定、具体操作流程、跟踪维护,每个步骤都做了详细的安排,避免走以往的老路,改进以往的不足,充分发挥自己的优势;当然,机构业务的营销策略的运行一定离不开策略实施的相关保障;根据江西银行的特点和现实,机构业务营销策略实施的保障包括以下几点:1.信息科技力量的强化;2.业务风险管控的强化;3.顶层设计的优化;4.部门设计的优化;5.加强EVA指标在业务规划期的使用;6.强化前台业务系统及后台管理系统的建设;7.规范业务人员的专业化培训机制;8.深化绩效考核对机构业务发展的激励作用;那么,江西银行机构业务的发展按照上述策略执行,一定会实现总体目标。
【图文】：

客户数据,机构,客户

、账户数量、存款余额、日均存款四个方面进行统计：（注：以下四项数据源于江西银行内部资料“机构业务年度报表”。）各类机构客户数量情况如表 3-3 所示：表 3-3 各类机构客户数量情况表单位：户构名称客户数情况16 年客户数 17 年客户数 18 年客户数财政 179 179 179社保 135 144 157公积金 19 19 19房管局 150 153 156土储 36 38 39易中心 66 67 69教育 230 253 270卫生 262 278 290合计 1077 1131 1179

账户,数据图,客户,机构

2.各类机构客户开户的账户数量如表 3-4 所示：表 3-4 各类机构客户开户的账户数量单位：户机构名称账户数情况16 年账户数 17 年账户数 18 年账户数财政 4185 4217 4262社保 489 510 534公积金 316 317 319房管局 762 770 781土储 132 137 141交易中心 889 908 927教育 812 841 870卫生 1679 1744 1820合计 9264 9444 9654
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.33

【参考文献】