以岭药业广东市场营销策略研究

发布时间：2020-05-17 14:39

【摘要】：药品是一种特殊的商品,和普通商品市场不同的是,药品市场是一个政策导向型市场,每一项政策的出台都牵动行业人的心。自2015年至今,医药政策出台的密度可谓空前。2015年国家各部门出台发布的医药相关政策就高达351份;而2016年则是国家医药政策出台最多的一年,高达1613份;2017年文本依旧保持高频率,共计1562份;2018年1-5月国家医药政策累计出台了442份。医药政策的频繁出新是适应和应对医疗卫生领域的发展需要。对企业而言,其中既有机会,也不乏挑战。如何在市场环境发生变化的背景下,开展药品生产企业区域市场的营销变革,将成为一个具有行业实践指导意义的课题。本文是以石家庄以岭药业商销部广东市场营销策略为研究主题。作为以岭药业营销中心的一个事业部,商销部因为营销理念、品牌延伸、产品组合、价格制定、渠道选择以及促销方式等多方面因素的综合影响,在当前医药行业市场环境震荡变化的背景下,已经无法保持在广东市场销售增长的稳定性。针对这一现状,本文将通过文献研究、实地访谈、调查问卷等研究方法展开对以岭药业广东市场内、外部环境的综合分析,运用SWOT矩阵梳理和归纳其中的优势、劣势、机会和威胁;结合定位理论对广东市场进行细分和选择;在4C、4R营销理论新视角下以目标客户和市场竞争需求为导向,并以4P要素组合制定以岭药业广东市场营销策略,同时针对策略的实施配套必要的保障措施。本文在研究分析的基础上,提出并强调药品是一种特殊的商品,和药品相关的营销策略需要及时根据市场环境的变化,尤其是医药行业宏观政策的调控而重新审视。同时,药品也是一种商品,以岭药业在目标市场选择和企业定位方面,应从自身经营目标和差异化特点出发,聚焦细分市场以体现企业核心竞争力。希望通过本文的研究,能够为以岭药业其他区域市场营销策略的研究和制定提供依据;同时为医药行业营销从业人员、相关领域学者提供借鉴和参考意义。
【图文】：

细化控费阶段，，因此医药市场的上下游均将面临着结构性的调整压力。在医保基金进入控费阶段的大环境下，医药行业的竞争环境和结构将进入一个新的格局。1994-2016年我国城镇医保基金收支及增速情况见图1-1所示。图1-1 中国1994-2016城镇医保基金收支及增速情况资料来源：中国产业信息网随着医保基金“红利”的逐渐消失，医药行业明显进入“供大于求”的过剩经济时代的新常态[1]。7000余家药品生产企业，15000余家药品批发企业，超过44

兰州大学硕士学位论文 以岭药业广东市场营销策略研究4了更为直观的理解本文的研究思路，本文的研究将按照以下技术路线，见图1-2所示。图1-2 论文研究技术路线图1.3 研究方法和工具1.3.1 研究方法本文的研究方法包括文献资料收集和分析，实地访谈，调查问卷。（1）文献资料收集和分析法围绕研究主题，对政府政策相关、营销理论应用、营销策略相关，市场环境变化趋势、医药电子商务发展、广东地区社会环境状况、以岭药业企业资料等文献资料开展收集、归纳和分析，用于本文的研究以及作为研究结论的依据。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.72;F274

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本文编号：2668714