当前位置:主页 > 管理论文 > 营销论文 >

S精细化工科技公司产品营销策略优化研究

发布时间:2020-05-18 10:19
【摘要】:市场营销是企业在生产经营过程中最为重要的一个环节,企业要想保持持续快速的发展,要想在市场上获得更多的市场份额,那么就应该对自己企业生产的产品进行市场定位,选定市场目标客户,并根据不同的细分市场选择不同的营销策略,同时也要对自己公司的产品进行合理优化,与市场相匹配。当前S精细化工科技公司在产品营销策略上存在着一定的问题,制约了公司的发展,因此本文基于4P营销理论研究该公司的产品营销策略存在的不足,并提出一些优化建议,试图为该公司产品营销提供一点理论依据。本文以S精细化工科技公司为研究对象,对公司目前营销的产品特点和营销的现状进行分析后发现S精细化工科技公司存在以下几个主要问题:一是产品组合层次化不分明,二是产品定价单一机械,三是营销渠道单一,四是公司品牌知名度低,营销团队的积极性不高等四方面的问题,并对这些问题的原因进行了分析,并提出了优化改进方案:产品定位中低端市场,强化产品组合优势;实施差异化策略;随行就市,增强价格弹性;引入经销商,扩大营销渠道以及扩大品牌的影响力以及加强与外部企业的合作等。同时为了能够让这个优化方案得到具体的落地实施,公司也推出相应的保障措施:加强公司内部建设以及引入KPI业务绩效考核制度等。本文的重点是目前公司营销存在的主要问题和营销策略优化的具体方案,注重营销策略优化方案的可行性和可操作性,同时还要注意方案的落地实施。另外,本文所提出的营销优化方案对于那些中小型的精细化工企业来说,为找到最适合自己公司的营销策略提供了一些有益的参考和启发,对于行业内的相关企业也有一定的借鉴作用。
【图文】:

框架结构,论文,框架结构,精细化工产品


6图 1.1 论文框架结构本文分为六部分写作,主要结构安排如下:第一章为绪论,主要阐述论文的研究背景和意义,综述精细化工产品的发展历程和前景,通过大量文献的阅读,拟定文章的研究框架和方法。第二章精细化工产品营销概述,首先对市场营销和营销策略的概念和核心理论进行了解释,又对精细化工产品的外延和内容进行界定,再进一步阐述精细化工产品营销渠道和营销过程的特殊性。第三章是本文的重点,对 S 精细化工科技公司的营销现状进行分析,,通过对营销现状的一些数据进行分析,发现营销过程中所存在的问题,并进行原因分析。第四章也是本文的重点,通过上一章对 S 精细化工科技公司营销现状存在问

架构图,公司组织,架构


图 3.1 公司组织架构资料来源:根据 S 精细化工科技公司内部资料整理,2018 年 7 月3.1.3 公司产品分类及特点公司产品按照精细化工行业划分属于 11 大类里面的助剂和功能性高分子材料大类产品,具体细分又属于助剂里面的纺织助剂、塑料助剂、稀土萃取剂以及功能过滤网等延伸产品。(1)纺织助剂:纺织面料在染色或定型时用到的一些化工原料,用于改变或提高纺织产品的性能或质量,加入这些纺织助剂后可以赋予面料不同的功能,提升纺织品的附加值。如抗菌、除异味助剂可以用在高端的西装上,或用在一些贴身的内衣上,赋予这些面料抗菌、除臭、除异味(除烟味,除汗味)的功能。又如用于内衣面料的远红外助剂,主要是赋予内衣的保暖功能,市面上的保暖内衣所应用的助剂也大部分是这一类的添加剂。
【学位授予单位】:湖北工业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2019
【分类号】:F274;F426.7

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 康晶;;台湾文创产品营销策略初探[J];中国市场;2017年23期

2 冀文;贺玉瑛;;论新产品营销策略[J];农场经济管理;2006年01期

3 李印权;;以南丰蜜桔为例谈农产品营销策略[J];商场现代化;2006年14期

4 张婧;高新技术产品营销策略之管见[J];经济问题探索;2000年03期

5 高岩梅,徐志虎,曹钟勇;快速列车产品营销策略初探[J];中国铁路;1997年08期

6 吴世经;;国际产品生命周期理论与产品营销策略[J];国际商务研究;1989年06期

7 王凤兰;;产品营销策略在企业经营工作中的核心作用[J];现代商业;2014年09期

8 杨笑;供电企业电力产品营销策略[J];科技资讯;2005年25期

9 王宗杰 ,万黎;创新与研发为最佳的产品营销策略[J];机电新产品导报;2004年06期

10 张震;谈高科技产品与低科技产品营销策略的差异化[J];辽宁经济;2000年01期

相关会议论文 前3条

1 吴宁强;;风险减少理论与气象信息产品营销策略的结合[A];陕西省气象学会2005年学术交流会论文集[C];2005年

2 孙开琦;;电信手机支付产品营销策略创新[A];科技与企业——企业科技创新与管理学术研讨会论文集(下)[C];2016年

3 韩树青;;市场营销中产品优势的传达[A];“决策论坛——管理科学与经营决策学术研讨会”论文集(上)[C];2016年

相关重要报纸文章 前10条

1 卢强;新产品营销策略[N];中国花卉报;2005年

2 吴克耀;全球时代铝产品营销策略[N];中国有色金属报;2006年

3 河北农业大学 贾国银 赵宪军;农产品营销策略谈[N];河北科技报;2004年

4 李 刚;产品营销策略[N];中国中医药报;2004年

5 徐正林 邹丽君;乡村旅游产品营销策略[N];中国旅游报;2007年

6 赵s钕

本文编号:2669571


资料下载
论文发表

本文链接:https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2669571.html


Copyright(c)文论论文网All Rights Reserved | 网站地图 |

版权申明:资料由用户fafe7***提供,本站仅收录摘要或目录,作者需要删除请E-mail邮箱bigeng88@qq.com