RF生化公司多肽产品营销策略研究

发布时间：2020-05-25 22:11

【摘要】：多肽类药物在欧洲、美国、中国、印度等国已形成较大规模。多肽新药物的研发技术也日臻成熟完善,在新药研发、筛选、生产、销售及药物治疗中形成了独具特色的新领域。化学定制合成多肽对于推动多肽类药物的更快发展起着重要作用,伴随着多肽类药物的蓬勃发展,化学定制合成多肽行业具有广阔的市场前景。RF生化公司的主营业务即为多肽类药物生产企业、研发机构、高等院校实验室提供化学定制合成多肽。虽然RF生化公司面临重要的发展机遇,但由于国内外能提供多肽定制合成的企业较多,竞争异常激烈。因此能否制定出契合市场需求、切实可行的营销策略,从而获得竞争优势,是RF生化公司亟需解决的重要问题。本文以RF生化公司为研究对象,以4Ps营销策略理论为研究基础,首先运用SWOT营销分析工具对公司内外部竞争环境进行了较深入的分析;然后根据RF生化公司多肽产品营销策略现状,基于问卷调查和高管访谈归纳出营销策略中存在的主要问题;再基于高管访谈进行营销策略优化调研,制定出以客户需求为导向的产品策略、灵活可控的价格策略、多元化的混合渠道策略、与客户共鸣的促销策略、建立服务营销策略的优化方案;最后对RF生化公司营销策略的实施提出了较完善的保障措施,包括营销组织、营销团队、营销审计、生产技术保障。本文希望通过对RF生化公司营销策略的研究对该公司未来的营销活动起到助推作用,同时也衷心期待能对多肽定制合成行业内其它面临相同或相似营销策略问题的企业提供可借鉴的优化建议。
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.72

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本文编号：2680818