建行长春西安大路支行私人银行营销策略研究

发布时间：2020-05-27 04:56

【摘要】：私人银行的起源最早可以追溯到16世纪的瑞士,主要服务于欧洲贵族,为他们提供财务打理和财产规划服务。经过四百多年的发展变革,欧洲的私人银行营销体系已逐步走向完善。近年来,随着中国改革开放的深入推进,经济迅猛发展,居民财富也在爆发式增长,国内涌现了一大批富裕人士。对于这些高端客户而言,传统的银行金融服务已经难以满足他们的金融需求,他们希望自己的财富能够得到更加专业的管理。然而由于中国的私人银行业务起步晚,实践经验相对匮乏,人们的认知尚处于较低的水平。如何开拓私人银行市场,抢占营销先机已经成为各大金融机构所关注的焦点问题。基于上述原因,本文选取了中国建设银行长春西安大路支行私人银行作为研究对象,从营销管理的角度入手,就建行长春西安大路支行私人银行的营销策略进行营销环境分析,并提出切实的营销策略建议。本文运用PEST分析法从政治因素、经济因素、社会因素、技术因素等对建行长春西安大路私人银行的宏观营销环境进行分析。运用SWOT分析方法,明确建行长春西安大路支行私人银行发展中存在的优势、劣势、机会以及威胁。最后对西安大路支行私人银行进行市场细分,阐述其目标市场与市场定位,提出产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面的策略组合,并从人才队伍建设、电子化水平提升和管理体系建设角度阐述建行长春西安大路支行私人银行营销策略实施的保障。希望通过本文的研究,能够为建行长春西安大路支行私人银行业务的发展与提升提供帮助,并可以对国内其他商业银行私人银行的发展提供参考和借鉴。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.33;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前8条

1 何汇溪;;我国私人银行的发展现状与建议[J];时代金融;2014年35期

2 孙柏;;以心相交,成其久远——走进建行私人银行[J];金融博览(财富);2014年08期

3 张婷;;私人银行客户服务体系的建立与完善[J];产业与科技论坛;2014年13期

4 廖志梅;;浅论私人银行客户的接触和营销策略——基于高净值人群行为特征和金融消费偏好分析[J];浙江金融;2014年05期

5 王珏;;中资银行私人银行业务的“内忧”与“外患”[J];金融经济;2014年02期

6 毕业;张良;;关于私人银行品牌建设的思考[J];农村金融研究;2013年07期

7 张坤;;国内私人银行组织设计实践与发展方向[J];银行家;2013年01期

8 曹彤;;中国商业银行私人银行业务发展模式探析[J];东北财经大学学报;2009年03期

相关重要报纸文章 前1条

1 李岚;;中国私人银行业已站在转型关键路口[N];金融时报;2017年

相关硕士学位论文 前2条

1 石莹;中国银行吉林省分行私人银行业务营销策略研究[D];吉林大学;2015年

2 张晓芳;中国建设银行吉林省分行私人银行发展策略研究[D];吉林大学;2014年

，

本文编号：2682989