S公司生态农产品营销策略研究

发布时间：2020-05-27 05:46

【摘要】：绿色营销是企业顺应绿色消费趋势,从保护生态环境的高度,通过运用提高资源利用率或者资源循环使用的方式,使生产出来的产品能够最大限度满足消费者的健康饮食消费需求,从而达到企业盈利为目的营销方式。随着人们环保意识的提高和健康饮食消费需求的增加,使得绿色营销已经成为21世纪企业营销发展的趋势,也是企业营销方式的一个突破和创新。随着生活水平的提高,食物已经不再是解决简单的温饱问题。人们对于食物所寄予的期望逐渐增大,这也是“绿色食品”大火的原因之一。在未来的时间里,食物也可以看作是人们一种生活品质的体现。就行业发展而言,绿色食品行业现在已经出现追求健康的新趋势。上个十年因为农药、激素等化学制剂的泛滥,消费者开始树立“绿色”、“生态”的消费理念,希望所吃的产品是有机、生态、无公害的。而最近开始形成一个新规模的趋势,大家开始树立“无副作用”、“无依赖”、“食补”的概念,消费者在要求产品有效果的前提下,对身体没有任何不良作用,还能强身健体、提升免疫力。要想有效的满足消费者对于绿色健康农副产品的需求,企业不仅要在生产上下功夫,同时对产品的营销方式也要与时俱进。S公司作为南宁市新兴的农产品公司,虽然成立时间较短,但是发展迅速,该公司通过实施绿色营销策略不断拓展市场,吸引客户,成功在南宁市农产品销售市场中站住脚跟,是南宁地区为数不多的一家较为典型的实施绿色营销策略的农产品公司。尽管绿色营销呈现良好开端,但是,由于S公司成立时间短,非持续性的销售观念和营销手段在这些企业仍具主导地位,从而影响企业绿色营销的进展,且面临很多现实性问题。通过综合应用4P营销理论、STP理论、循环经济理论、绿色经济理论、生态经济理论和可持续发展理论对S公司生态农产品营销策略进行研究发现,该公司虽然呈现良好开端,其具体针对生态农产品的营销中仍然存在着品牌影响力不高、目标市场定位不够精准、价格体系建设不够完善等问题。为解决这些问题,就需要对其营销策略进行重新优化和构建。通过本文研究可以得出,S公司生态农产品营销的目标市场定位应选择“健康、高品质”的农产品,对农产品的质量和品质进行严格把关,树立健康、高端的企业形象,进军农产品中高端和私人定制市场。S公司生态农产品的营销组合策略中需要实现:促进自身产品品质的提升、制定严格的绿色生产标准、塑造绿色生态农产品企业品牌、创新生态农产品的绿色包装、综合运用不同定价方法,如认知价值定价和需求差别定价、打造“互联网+特色农产品”渠道、建立“会员制+连锁专营店”渠道、充分利用各类博览会开展直销、建立有针对性的绿色产品促销策略等。与此同时,为保障公司具体营销策略的实施,S公司将加强绿色品牌文化建设、建立营销人才队伍、做好营销人力财力保障、满足消费者绿色消费多元需求和积极争取政府部门政策和资金支持,以促使营销策略既符合营销理念,又符合绿色理念,真正做到生态农产品的绿色营销。
【图文】：

人均可支配收入,农产品销售,消费者

限度满足消费者的健康消费需求，从而达到企业盈利目的的提高和健康消费需求的增加，使得绿色营销已经成为 2是企业营销方式的一个突破和创新。人们对环境和资源的种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场色为主线的消费链条。看，农产品是否具有绿色标志已经成为决定消费者是否购已经成为消费者进行农产品消费的首要选择。据相关资料、以浪漫著称的法国人、以严谨闻名的德国人，还是奔放中国人，一个公司的环境和信誉影响消费者产品购买的决力也越来越大。从 2009 年开始，发达国家绿色农产品销截止 2017 年美国绿色农产品销售量占其总农产品销售比例上分析，随着我国居民生活水平的逐渐提高，，人民日常消图 1）。
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F324

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