三门农商银行理财产品市场营销策略研究

发布时间：2020-05-29 20:29

【摘要】：农村商业银行是信用社改制之后的地方金融机构,也是我国金融体系的核心力量。伴随着我国城市化进程的加快,农村商业银行所面临的市场进一步的扩大,所面临的客户潜力进一步提升。储蓄存款的增加在很大程度上促使了个人理财产品的需求进一步的提升,促使个人理财产品拥有极大的发展潜力,而以银行为发行机构的个人理财产品,更加成为消费者信赖的理财方式。虽然在运作特点和管理体制上,农村商业银行的理财产品与其它银行并没有本质的区别,但是资金实力却处于一个相对弱势的地位。本文在此背景之下,以三门农商银行理财产品作为主要的研究对象,在此基础之上,结合银行市场营销的7Ps理论,以客户价值理论、金融产品营销理论、网络营销理论作为主要的理论依据,对于三门农商银行个人理财产品的发展现状,进行全方位的分析,在分析的过程当中,结合自身在三门农商银行个人理财销售部门工作的优势,利用问卷调查、实地访谈等多种方式来了解三门农商银行理财产品的市场营销现状。在此基础之上,综合使用PEST分析法、SWOT分析法,分析三门农商银行理财产品的优势,劣势,机会以及挑战等等。通过分析发现,三门农商银行个人理财产品在营销的过程当中,存在着,营销渠道单一,产品不丰富,定价不完善,促销手段不健全等等问题。在此基础之上,基于市场定位,营销方案设计来构建三门农商银行理财产品的市场营销策略,包括进一步实现理财产品的优化组合,针对不同客户需求丰富理财产品种类,实现产品的去同质化,尝试从不同的客户群体入手进一步优化产品组合;进一步拓宽分销渠道,做好渠道的数据分析调查,逐步实现传统的改革与调整,与第三方代理商进行合作,进一步完善代理销售渠道;实现促销手段的优化,以服务企业作为促销优化的核心,为客户提供更加全方位的服务,加强与客户之间的互动,逐步形成全员营销氛围;如果定价策略实现价格的差异化,新的理财产品上线之后,实现差异化的定价策略,不同的理财产品,制定多层次的合理定价;对于服务流程进行全方位优化,为客户提供360度周全的服务;实现展示平台优化,将品牌信誉与企业核心价值观融合为一体,以期为同类农商银行个人理财产品营销策略做有益的思考。
【图文】：

分析矩阵

图 2.1 SWOT 分析矩阵2.4 国内外文献综述2.4.1 国内文献综述（1）关于商业银行个人理财产品营销的研究陈良凯（2014）在研究的过程当中指出，商业银行的理财产品能够最大限商业银行专业的投资能力，能够科学合理的，为客户分析整个金融市场的基本且对于客户的资金实力进行全方位的评估，选择最适合客户的理财，这样一种够最大限度的让客户感受到商业银行的专业性，也能够凸显商业银行的实力。黄登仕（2014）在研究的过程当中，对于我国商业银行理财产品进行全方位指出，我国商业银行理财产品内容越来越丰富，在此基础之上，理财市场的竞更加激烈，，而消费者会更多的倾向于购买一些具有稳健性的理财型产品，或者蓄基金等等理财服务，所以在业务开展的时候，就要掌握每一位客户的投资意

个人理财,三门,产品类型,理财产品

图 3.2 三门农商银行 2017 年个人理财产品类型统计品的创新度也相对比较低，更多所代理的理财产品，都是对传统的金融产品稍本质上来看，没有凸显出理财产品的特点。三门农商银行的理财业务，还尚未，为客户提供专业的咨询，理财建议，以及进行投资方案设计等等流程。也无户进行资产的运作，与其他银行相比，产品的同质化现象相对比较严重，无法的特色，这使得该类产品对客户的吸引力远远不够。3）专业理财人员的短缺此调查问卷中，当询问被调查者 “您在购买理财产品时，主要看重银行的哪”大约有 79％的被调查者选择了最看重理财经理对相关理财产品的专业介绍；于三门农商银行理财经理的看法？”问题中大约 68％的被调查者选择了只有一因此可以发现，许多客户都不满意三门商业银行理财经理的专业程度和基本的，远远不能满足客户的基本要求。事实上，从实际情况看来，目前三门商业银
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.35;F274

【参考文献】