WJ集团渠道窜货及其治理研究

发布时间：2020-06-02 22:39

【摘要】：近年来,我国酒类流通行业发展突飞猛进,增长迅速。但是,酒类行业无法根据市场的发展制定相应的企业行为规范和经营措施,缺乏与市场的协调和统一。大部门的酒类企业无法有效的处理渠道管理的工作,尤其是渠道窜货。给酒类市场带来了比较大的冲击,由于酒类属于快消品,根据酒类企业这一特有的行业特征,从而企业在取得货源时要根据实际的情况制定不同的拿货方案,这便成了窜货问题频繁的主要原因。而窜货问题给酒类企业带来的负面影响是多方面的。一方面,从经济上会直接造成企业的利益的损失,第二个方面企业会由于窜货问题无法有效的进行对市场营销和发展政策的制定和执行,另外,也不利于企业的长期发展。从而,酒类企业当前工作的核心就是探索有效的企业管理方案,控制窜货问题带来的损失尽量以及避免发生窜货问题。本文采用了访谈法和文献法,重点研究了安徽WJ集团的窜货问题,根据对营销渠道和窜货问题当前阶段的分析和梳理,以安徽WJ集团的百年皖酒为例,分析该公司窜货产生的原因及带来的危害,提出了治理WJ集团窜货问题的对策。本文主要得出以下结论。WJ集团窜货的根本原因是(1)营销渠道不合理的设计,对渠道成员达不到合理的管理和控制;(2)渠道经销商的选择、管理与激励系统不规范;(3)价格系统的设计也是极其不合理。WJ集团要彻底的根治窜货的问题和其带来的影响必须要做到首先是要建立规范合理的营销渠道;其次要规范销售人员的管理和对经销商的管理与激励;还要对价格系统的把控做到合理的对待。
【图文】：

关系管理,传播者

者之间的情感和兴趣）。公平和互惠的适当性将根据传播者，社会和文化规范之间的关系以及传播者的个人偏好而变化。背景不同，沟通的目的不同，沟通者对两者的考虑也会大不相同。三、交往目的人们交往的目的也就是人们参与互动行为的目标。人们总是带着一定的需要才进行的人际交往活动，这种需要和目的包括将自我的意愿和信息传达给对方，并从对方那里获取相应的信息。而在关系管理机构中，，RMT 的核心内容包括社会权利和义务以及沟通的目的。

安徽,徽文化,浓香型,留香

安徽 WJ 集团座落在素有珠城美誉的蚌埠，近十余年来，随着安徽皖酒集团走向全国的脚步，产品卖到那里，具有浓郁安徽特色的徽文化便传播到那里，安徽皖酒集团作为安徽白酒的龙头企业之一，已成为安徽酿酒行业的徽文化传播的旗帜。（三）品质工艺百年皖酒有着特殊的酿造工艺，皖酒有着“三绝”，一绝来自好水二绝来自好泥、三绝来自好工艺。一曰好水：酿酒的水源来自于地下纯净的泉水，酿酒区气候宜人，环境优美，为水源提供了有效的保障。二曰好泥：浓香型的百年皖酒借助当地利于生香及微生物生长繁殖的“泥炭”黄土恒温发酵，所酿出的酒窖香浓郁、独树一帜。三曰好工艺：百年皖酒全面采用复古工艺，从采曲、选料、蒸煮、凉渣、采酒百分百手工操作，保证了白酒工艺所崇尚的稳、准、细、净的至高境界，使酿出的美酒口感绵甜爽净、留香持久。百年皖酒是不可多得得酒中珍品，她属于浓香型柔和风格美酒。其色如水晶，香若幽兰、口感绵甜爽净，回味悠长、留香持久，堪称皖酒又一传世佳酿。
【学位授予单位】：安徽财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F274

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