中信国安葡萄酒业股份有限公司营销策略优化研究

发布时间：2020-06-04 07:36

【摘要】：1990年开始,中国葡萄酒市场规模急速扩张,在“干白热”、“干红热”、“白兰地热”的潮流引领下,中国葡萄酒业在销售额、生产量和行业规模化方面都急剧增长。自2001年以来,葡萄酒企业的发展趋势越来越好,产量逐年增多,品质优良,企业利润也在逐年增加。在宏观经济进入复苏的大背景下,国家提出“十三五规划”和“一带一路”战略,均给葡萄酒行业发展带来新的机遇,助力葡萄酒行业蓬勃发展。在国内葡萄酒行业井喷式发展时期,各个主流葡萄酒企业轮流主宰市场,在这之后,更多的葡萄酒企业意识到了营销策略是实现其企业目标的重要途径,尤其应将营销策略逐步渗透到种植、酿造、加工、销售的各个环节中。只有不断地紧跟市场环境变化的步伐,不断优化营销策略才能够长期性的占领市场,提高企业竞争力,才能在本行业激烈竞争中获得较大收益。本文从国内葡萄酒市场的实际情况出发,运用PEST、SWOT分析工具、营销4P组合理论、文献研究法、调查研究法首先分析了对国内葡萄酒业发展现状、面临的宏观环境及营销策略分析借鉴;其次,重点分析了中葡酒业发展现状和营销策略现状及存在的主要问题;最后在借鉴国内葡萄酒行业营销策略的基础上,提出了符合中葡酒业现状的营销策略的优化方案。通过分析得出以下主要结论:第一,中葡酒业着力于新疆特色文化这个营销理念进行品牌策划,可利用地域优势的文化特征,如新疆的西域风情、西北丝绸之路等文化元素,通过酿酒葡萄产区的差异化和“天山北麓”葡萄酒产区的得天独厚的地理优势,打造葡萄酒的独特“个性”。第二,中葡酒业在保持原有占领中低端葡萄酒市场的优势下,采用多样化分众营销策略,生产包装不同价格区间的产品满足需求差异化的消费者,逐步挺进高端酒市场。第三,强化体验式营销,按照集群化发展思路规划产业发展模式,在昌吉、阜康、玛纳斯、呼图壁县具有长期发展酿酒葡萄基础的种植园和具有人文优势的周边择优建设酒庄、酒堡。利用葡萄酒旅游模式吸引更多的消费者来酒庄酒堡体验葡萄酒生产、葡萄酒文化等内容,丰富营销模式,提高销售额。第四,以分销模式为基础,建设垂直营销系统。让生产商将营销资源全面分享给各区域经销商,区域经销商利用营销资源,凭借对当地市场的全面了解,使有效资源发挥最大作用,在当地有针对性的进行营销沟通。
【图文】：

酒业,营销策略,葡萄酒,企业营销策略

81.5 本文的不足和创新之处1.5.1 本文的不足由于时间有限,市场调查的问卷范围比较小,样本数据也比较小,人群的差异性没有百分之百体现，对中葡酒业营销现状方面的资料数据收集整理的还不到位，难免导致所提出的中葡酒业营销策略优化存在缺陷。1.5.2 本文的创新之处对国内外相关文献和资料的研究、阅读，搜集整理的大量国内葡萄酒企业的数据，，对国内葡萄酒行业发展的现状进行了分析，本文在总结归纳前人针对葡萄酒营销策略研究成果基础之上，形成了作者对中葡酒业营销策略优化的建议，该研究对于新疆及昌吉州葡萄酒销售的研究、相关行业政策及企业营销策略有一定的启示和借鉴意义；同时通过中葡酒业典型案例的分析，一定意义上也丰富了营销策略的具体内涵。

市场营销理念,市场营销学,顾客需要,核心概念

方面的理论和实践，消费者行为理论影响了顾客的购买行为。核心价值观是指由消费者的态度与行为所构成的一个信念系统。销售人员认为，如果影响消费者内在的自我，就能影响他们外在的自我，即他们的购买行为，这就是锁定消费者价值观的行为。图 2.1 消费者行为模式（刺激-反应模型）2.1.2 市场营销理论市场营销就是市场主体（企业）通过采取创新或有价值的方式，并通过市场与别的市场主体进行互换，用来满足双方需要的、社会的和管理的过程。
【学位授予单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F274

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