H公司门禁系统市场营销策略优化研究

发布时间：2020-06-09 10:17

【摘要】：自二十一世纪以来,我国的社会主义市场经济发展速度不断加快,人们的生活水平和收入水平不断提升,对于自身的居家安全和财产安全越来越重视,这也带动了我国安防产业的发展,截止到2015年,我国的门禁行业总产值超过了 700亿元。消费者对门禁系统的需求和房地产市场发展越来越快的势头,带动了我国门禁行业的快速成型和发展。与此同时,在全球经济一体化发展的背景下,许多外资安防企业和品牌纷纷走进我国市场,美国H公司也在诸多利好情况下顺势进入了中国。美国H公司是最早研发、生产以及销售门禁系统的公司。公司积累了充足的研发经验,掌握了先进的门禁系统核心技术,具有非常突出的门禁系统技术和产品优势。H公司进入中国,取得了一系列突出的成绩,也带动了同行业其他品牌的发展。经过多年市场营销的实践和总结,H中国公司虽然有很多明显的优势,但从市场营销的情况来看,业绩不够显著,相对于国内有些企业而言,H公司仍有较大提升空间,在“互联网+”的市场营销环境下,其仍然具有较大发展空间,所以在营销策略上也要不断进行优化与完善。基于此,本文通过运用文献研究法、案例分析法、实践调查法以及图表分析法,以4P,4R,4C和波特五力模型等市场营销为理论基础,对公司的内部和外部营销环境进行全面的调研,分析了 H公司门禁系统在中国的市场营销策略。并针对H中国公司的市场营销发展现状进行全面、系统化的分析,从中深入挖掘营销策略中的优势条件和存在的弊端,从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等方面提出了 H公司门禁系统产品在中国的营销策略优化方案,并提出了加强融资合作,拓展业务范围,建立完善的市场营销队伍,建立科学合理的营销体系,加强建设企业文化,不断完善“互联网+”环境下的市场营销策略等优化实施措施的建议,以期能够有效解决H公司门禁系统市场营销中存在的问题,提高企业的营销业绩,扩大企业的市场竞争力,促进H公司健康稳定,可持续发展。
【图文】：

分布图,安防系统,产品种类,市场

３．１．１逦Ｈ公司的基本简介逡逑根据慧聪网的调查统计发现，当前的智能一卡通行业市场中，门禁系统产逡逑品的市场关注度己经达到了邋３８％邋（如图３－１），所以可以说明智能门禁系统己逡逑经成为了一卡通行业发展的重点，，在我国的应用范围比较广泛，许多大中型企逡逑业、金融机构、军工部门以及高档住宅都需要应用智能门禁系统，这也将带动逡逑我国的智能门禁系统高速、稳定发展｜３９）。逡逑６％逡逑１５％逡逑１３％逡逑９％逡逑图３－１我国安防系统市场的产品种类分布图逡逑综合这些因素来看，未来我国的智能门禁系统市场将呈现稳定、可持续发逡逑１５逡逑

人均可支配收入,增长速度,经济环境

华北电力大学硕士学位论文逡逑（２）经济环境（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）逡逑在外部宏观环境中，经济环境也是一大重要的影响因素，其主要为国家政逡逑府出台的相关经济制度，国家划分的经济结构以及产业格局，我国的经济发展逡逑水平以及市场资源状况。根据相关调查发现，截止到２０１５年时，我国人民群众逡逑的人均可支配收入己经超过了邋２００００元，而居住作为可支配收入中占比最大的逡逑部分，所占的比例达到２１．８％邋（具体如图３－２、３－３所示），所以说人们在日常逡逑生活中更加追求良好的生活品质，所以能够大力推广和发展智能门禁系统项目。逡逑＇
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F416.6

【参考文献】