渠道速建网络科技有限公司招商营销策略研究

发布时间：2020-06-12 05:50

【摘要】：随着创业大潮的到来,人们对创业商机和资源的需求越来越大,而中小投资的餐饮创业项目,成为36.85%创业者的首选项目。渠道速建公司作为一家专门从事餐饮招商的服务型企业,与四家餐饮企业长期合作,通过不断洞悉市场发展态势,为创业者持续不断地提供优质的餐饮创业服务。近两年,在宏观形势的催化下,餐饮招商行业到了红利期,市场上涌现出一大批餐饮创业服务企业,综合实力、招商项目质量、服务能力良莠不齐。在市场经济条件下,渠道速建公司如果不能突破重围,随波逐流、盲目发展,必然会在激烈的市场竞争中被淘汰。首先,本文通过查阅大量的市场营销策略、招商引资、连锁加盟等方面的相关文献,对相关理论进行了介绍,为本文提供理论和方法支持。其次,通过PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析方法对渠道速建公司的内外部环境进行分析,总结出渠道速建公司内部存在的竞争优势和劣势,以及在市场竞争中所面临的机会和威胁。再次,通过对渠道速建公司的基本概况、主营业务、人力资源现状的分析,从4Ps角度分析了渠道速建公司招商工作的营销现状,总结渠道速建公司现有营销策略中所存在的问题,并从产品、价格、渠道、促销四个角度,提出切实可行的营销策略组合方案。最后,分析实施可能遇到的问题,从组织建设、文化建设、培训、激励等方面提出保障措施,确保制定的营销改进方案能够顺利开展。作者希望本研究对渠道速建公司有切实的实践价值,也希望能对同类企业的发展有一定启示作用。
【图文】：

餐饮行业,投融资,中国食品,创业投资

图 3-1 2017 年创业投资群体意向行业番茄资本发布的中国食品与餐饮行业投融资报告中显示，2018 年 3 月至 6 月间，，共计发生 66 起餐饮投资事件，总投资金额达 35.44 亿人民币，平均投资规模 6329.3万元人民币。有 14 家企业融资规模超过亿元，包括连咖啡、美味不用等、幸福西饼、喜茶、奈雪の茶、卤人甲、大希地等品牌。据不完全统计，每个月都有近 10 亿资本，进入食品和餐饮行业，此类投融资消息已成为很多人创业的风向标，很多创业者闻风而动，一度掀起餐饮创业热潮。3.1.3 社会环境分析社会文化水平的整体进步，也给餐饮企业带来了新的思路。如何将餐饮文化将现在的主流社会文化进行接轨，打造文化主题餐饮，相信是所有餐饮企业面临的问题与挑战，同时也是新的商机和机遇。当今消费需求在发生变化，只有不断关注并满足消费需求，品牌才能保持发展。在美食纪录片《舌尖上的中国》播出后，消费

年龄分布,渠道,占比,公司

燕山大学工商管理硕士学位论文二是业务流程单向推进，并没有反馈机制，因此信息具有不对称，在渠道并没有形成有效的信息及业务闭环。.5 渠道速建公司营销人员现状渠道速建公司现有公司员工近 1700 人，分布在秦皇岛、北京、石家庄、郑五大分公司体系。对渠道速建公司人力资源基本情况的分析，有助于发现中存在的问题，而不管提出怎样的营销策略，都是由人去执行的，因此，资源情况的分析并提出优化方案，有助于保障整体营销策略的顺利开展。对渠道速建公司各中心员工数量占比、员工男女比例、年龄分布、学历情工龄分布等情况进行详细的分析，以便发现和总结渠道速建公司在人力资状况及问题。
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F719.3

【相似文献】