邢台市树人中学营销策略研究

发布时间：2020-06-12 11:54

【摘要】：“百年大计,教育为本”。当前我国政治环境平稳,经济发展形势良好,为民办教育的继续前行提供了发展契机;我国政府积极推进科教兴国和人才强国战略,出台了一系列政策以扶植教育事业的发展进步;2016年,“二孩”政策全面实施,教育资源分配不足的问题也将日益凸显。在此背景下,国家也已经开始重视和扶持民办教育,这一系列政策鼓舞了心存办学热情的民办教育人,也增强了邢台市树人中学希望能够利用营销策略实现发展复兴的决心。本文以邢台市树人中学为研究对象,懫用文献综述研究法对国内外民办教育以及市场营销策略相关理论进行评述。在借鉴优秀民办中学经验的基础上,全面探讨邢台市树人中学当前的发展状况,分析其市场营销环境,从内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁等方面对邢台市树人中学进行剖析。基于以上步骤,采用理论研究与实证研究相结合法,应用市场营销战略分析工具,在确定市场细分变量之后,选择目标市场,进而对树人中学进行市场定位,以吸引目标客户。综合以上分析内容,本文设计了包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略、有形展示策略在内的市场营销组合策略。本文的研究目的是,希望能够丰富民办教育的管理理论研究,为邢台市树人中学的发展壮大提供有针对性的营销建议,并能够引发同类民办教育学校的营销管理思考。
【图文】：

30关注用户的增长趋势以及用户关注重点，从而能够把握住当前用户的心理预期，制定合理的发送内容，吸引用户。图 5.3 为树人中学微信公众号累积关注人数趋势，可以看出近一个月来，关注用户持续增长，关注量从 1500 上涨到近 4000，其中的一个高峰出现在树人中学招生考试之前，报考用户需关注公众号进行自助报名考试，并且留意接收考试名单和考试信息，，因此用户稳步增加。在此客户群基础上，树人中学应该通过发布有价值的信息维护保留住用户资源。依靠移动自媒体手段，不再倚重树人中学传统地去各市县发传单、地推讲座、老生推荐等招生模式，通过经营微信公众号这一平台

图 5.4 树人中学微信公众号菜单分析图 5.5 为树人中学微信公众号新关注人数趋势，显示新关注人数的一个高为招生考试前，而在考试结束之后增长趋势放缓放低，因此需要注意微信推容的维护，以巩固新增用户，提升内容质量，使微信公众号的运营发挥实效另外，除了学校公众号外，可以与邢台市当地的优秀自媒体合作，在招
【学位授予单位】：河北经贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：G639.2;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 周伟东;;常熟国际学校营销策略研究[J];科学大众(科学教育);2017年07期

2 王一涛;徐绪卿;宋斌;邱昆树;;非营利性民办学校举办者权益的合理保护[J];中国教育学刊;2017年03期

3 刘兴旺;;我国民办教育的生存空间及发展中的问题[J];读天下;2016年23期

4 田汉族;王东;蒋建华;;“超级中学”现象演化的制度逻辑——以衡水中学、毛坦厂中学、黄冈中学为例[J];教育与经济;2016年05期

5 曾凡斌;陈荷;;社会化媒体下的学校品牌管理[J];宁波广播电视大学学报;2016年03期

6 王鹏炜;吉执来;;教师管理政策与教师教育政策一体化探析[J];华南师范大学学报(社会科学版);2016年04期

7 尹阳红;;营销学视角下的高职院校4PS策略研究[J];职业教育研究;2015年10期

8 吴波;李东进;杜立婷;;消费者品牌感知研究——对品牌意图能动框架的延伸[J];管理评论;2015年02期

9 王惊雷;;企业微信营销研究及策略分析[J];价格月刊;2014年09期

10 史亚娟;;中小学教师流动存在的问题及其改进对策——基于教师管理制度的视角[J];教育研究;2014年09期

相关重要报纸文章 前1条

1 扈永进;;民办学校：定价困局及其出路[N];中国教师报;2011年

相关博士学位论文 前1条

1 王庆如;民办高校办学水平提升策略研究[D];陕西师范大学;2012年

相关硕士学位论文 前7条

1 李雨泽;亳州北大附属实验学校营销策略研究[D];北京林业大学;2016年

2 张莹;沈阳市民办教育发展对策研究[D];大连理工大学;2015年

3 孙静;民办中学核心竞争力研究[D];青岛大学;2014年

4 欧阳am;我国民办义务教育学校标准化建设研究[D];华中师范大学;2014年

5 张国印;民办教育发展的困境与对策研究[D];西南大学;2013年

6 周图伽;互联网发展中的自媒体研究[D];成都理工大学;2011年

7 杜华云;职业学校营销策略研究[D];中国海洋大学;2008年

本文编号：2709494