ZL公司味精产品越南市场营销战略研究

发布时间：2020-06-13 15:05

【摘要】：ZL公司是中粮集团在吉林省的一家作为生化产品的大型销售平台,专业从事中粮生物化工产品的销售和国内外生化产品的贸易和销售。ZL公司自2007年成立以来取得了快速发展,通过对核心竞争力的打造和客户服务能力的提升,逐步提升行业市场地位和影响力,树立行业领先地位。ZL公司在产品上,主要从事玉米深加工产品的销售,比如味精(谷氨酸钠)、淀粉、柠檬酸、麦芽糊精、果糖、以及玉米副产品等其他多种类产品。其中味精产品作为主要销售大类产品,更是在行业内享有盛名。在经济快速发展的今天,中国经济和世界经济的发展密切相关。在习总书记的“一带一路”政策的倡导下,我国各行各业的企业都大力推进出口贸易,加强国际经济合作,优化出口结构,提高竞争力。我国是世界上农产品生产大国,玉米深加工行业更是名列前茅,ZL公司作为一家大型国有企业,在各方面优势充足的情况下,更应该首当其冲大力推行,大力开发海外市场,扩大市场份额,切实实施“走出去”国家经济战略。现阶段国内玉米深加工行业产能过剩,消费疲软,各企业生存艰难。国储玉米和临储玉米大量粮食待消化,而玉米种植面积降幅有限,短期看来,国内市场难有好转。所以ZL公司更需要重点将销售目标转移海外战略上,使ZL产品在国际市场占有一席之地。本文通过研究ZL公司味精在越南市场的营销现状,通过对目前市场的细分,选择和定位,发现并分析现阶段营销中存在的问题,对越南市场进行详细的竞争对手、需求状况等营销环境分析,从而对目标市场重新进行细分、选择、定位等,侧重大客户及当地大型终端客户的开发,以及工业食品加工行业。然后制定适合ZL公司味精产品在越南市场的营销组合策略,并加以实施,实现未来可占领该市场领导地位的目标,最大程度推进出口战略的发展。因此,研究ZL公司味精产品在越南市场的营销战略,不仅可以制定本区域内适合的营销方案,也可以引用到其他目标市场,为ZL公司的海外战略增添更多色彩,有着很重要的现实意义。
【图文】：

图 3.1 2016 年全球味精产能格局户的角度看，，下游市场主要有三种:工业食品加工业食品的加工和消费占了很大比例。 居民消费和用作工业食品加工中的食品添加剂，例如方便面

图 3.2 2018 年 1-8 月味精产品出口海关数据 单位/吨.2.1 公司在越南味精市场营销现状的概述2017 年以前，越南味精市场并不是 ZL 公司的重点开发区域，产品销量几乎
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F125;F274

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本文编号：2711349