MJ公司水培蔬菜设备营销策略优化研究

发布时间：2020-06-13 23:23

【摘要】：MJ公司是国内水培蔬菜种植行业探索者之一,于2013年成立,注册资金达到1136万人民币。公司位于河南省郑州市,在农机设备研发、技术传播、专利贡献上均处于行业领先水平。目前产品主要以“氧菜源”系列家用水培蔬菜种植机为中心,包括与之相关的配套蔬菜服务、维护服务等。该项目以蔬菜的室内种植为基础,通过NFT营养液膜等技术手段,实现室内培育绿色健康的蔬菜。该产品具有很强的行业前瞻性,成功把握住了当前人们关注食品健康、消费升级的趋势。本文针对MJ公司水培蔬菜设备营销策略展开优化研究,通过对产业背景调查、行业技术把握、营销现状总结、症结问题分析,整理出一套科学、务实的营销优化方案。首先是背景分析,揭示水培蔬菜技术的优点,以及对本单位、农业水培行业、消费者利益、政府决策四个层面的意义。其次,在宏观方向上通过PEST分析法对公司在政策、经济、社会、技术四个维度进行分析;在行业层面利用波特五力模型对公司生存的行业环境进行探究;通过外部环境的分析使公司营销策略优化从宏观角度更加精准透明。然后是对现行的营销策略从线上到线下进行详细的梳理,找出关键路径。把营销活动当中折射出的各类问题进行归纳和总结,深入分析产生问题的过程,找出最终诱因。接下来是通过消费者行为调研对消费者行为展开分析,并找出合适的消费者市场群体。最后是结合前文的总结内容在产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理各方面给出详细有针对性的营销策略优化方案,力求提高公司市场竞争力。本文利用问卷调查、实地访谈等专业商务统计手段,并借助现代企业管理中营销7P理论、波特五力模型等科学方法进行系统分析。将MBA理论与公司经营情况相结合,更多的从消费者角度来考量,研究整理出切实可行的营销优化策略。 【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.4;F274

【图文】：

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公司水培蔬菜设备营销策略优化研究第二章 MJ 公司水培蔬菜设备营销环境企业经营理念：为顾客提供优质产品和服务，为员工创造个人发展空公司创造更多利润。企业团队精神：团结、沟通、务实、高效、平等、认真、谦虚、自信。企业服务口号：客户的需要就是我们行动的信号。

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图 2-2 “氧菜源”系列家用水培蔬菜种植机公司未来发展计划分为三期进行：第一期为公司现有蔬菜培育基地的升级改造，将公司的基础生产基地培蔬菜科技示范区，其中包括智能连栋温室和育苗温室。同时进一步育基地的灌溉系统进行升级优化，预计在科技示范区额外新增一套水系统。并对已有的家用蔬菜培育系统进行研发升级；同时进行有机液中心的初步建设。总计改造范围预计为 22000 平方米，其中，用于基新试验区建设、水培蔬菜示范区建设的约为 20000 平方米，，温室、办建约 2000 平方米。第二期的发展规划主要为对一期规划的完善和开拓市场。在二期规划将主要进行智能连栋温室、育苗温室的扩建和对应种植大棚、包装车库的建设。总计计划改造面积约 16000 平方米。同时，开始公司的品略。力求树立“绿色”、“有机”的产品印象，并进一步强化下游的运、运营团队，实现高效运输、全网销售、精品化运营的架构。

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