学而思饥饿营销策略研究

发布时间：2020-06-16 05:59

【摘要】：随着互联网的普及和人民物质文化生活的极大丰富,企业之间的竞争程度愈加激烈,饥饿营销作为一种有效竞争手段,受到越来越多企业的重视,同时饥饿营销也是企业提高自身核心竞争力的一把双刃剑,如果企业运用得当可以帮助其在短时间内迅速扩大自身影响力,否则,会降低已有顾客群体对企业品牌的忠诚度,进而给企业带来不可逆的损失。学而思饥饿营销的实施虽然成功调动了消费者的购买欲望,得到了消费者的认可,市场占有额也随之有所提高,但随着教育培训市场竞争的加剧和产品扩张模式不合理等,加之饥饿营销的负面报道纷至沓来,都说明企业实施饥饿营销的过程中存在不可忽视的问题,如危机管理缺失、产品扩张不科学、管理方式不合理等,因此学而思的饥饿营销有待进一步的改善和优化。论文以学而思的饥饿营销为例,梳理了国内外学者的相关文献研究,运用管理学PEST环境分析、五力模型、SWOT分析等分析方法,综合分析了学而思饥饿营销下内外部环境,概括分析了学而思饥饿营销实施过程中所面临的外部机会和威胁,以及内部优势和劣势,进而提出学而思饥饿营销优化的路径和手段,及有效实施的若干建议:充分利用互联网打造和宣传企业形象,精准定位目标市场,维持产品高质量,适度饥饿营销,提高公关管理意识和水平。
【学位授予单位】：石家庄铁道大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274
【图文】：

009-2017年教育培训行业市场规模（单位：亿元）

2图 1-2 6-12 岁家庭月收入/教育产品支出情况在教育培训行业，饥饿营销策略的应用不仅能提高企业的知名度，还能群体内建立良好的企业形象，但是饥饿营销策略由于自身操作难度大，处的市场、营销策略的实施等有存在一定的要求，一旦实施不当，就会自身的品牌形象，降低顾客忠诚度。学而思教育就一度被诟病“饥饿营销怨言更是铺天盖地而来，如何实施营销战略，拓展市场，维持顾客忠诚

【参考文献】

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本文编号：2715640