FGX公司诺丽酵素营销策略研究

发布时间：2020-06-17 19:02

【摘要】：从上世纪八十年代末至九十年代初,我国保健品行业得到了迅速的发展。在巨大行业利益的驱动下,越来越多的企业加入保健品行业。在保健品行业发展的三十年间,先后经历了高速增长阶段、整顿阶段和现今的二次爆发增长阶段。按照目前市场状况来看,保健产品种类超过上千种,但是产品品质参差不齐,企业规模偏小,难以形成规模经济,市场营销策略老套、企业创新意识薄弱。面对国内外行业竞争,大多数企业感到资源匮乏,缺乏相应的营销策略手段。本文主要选取了 FGX公司诺丽酵素产品作为研究对象,研究的主要目的是为今后FGX公司的产品营销提供指导建议,并为我国保健产品的营销发展提供借鉴。在研究方法上主要采用PEST和SWOT定性、定量分析法,再结合4P理论对该公司营销策略进行分析,并提出相应改善措施。首先,分析了国外诺丽酵素产品发展现状以及产品的营销模式,回顾我国诺丽酵素产品的发展历程,以及保健产品在中国的营销发展现状,对产品的相应类型和营销特征进行总结。其次,通过以同行业中具有代表性的公司做对比,例如beeston、大溪地诺丽果公司、海南中美诺丽健康产业有限公司、海南诺丽园生物有限公司、中科诺丽有限公司以及海南懿然生物工程有限公司。本文选取beeston公司作为对比,结合4P理论从产品、价格、渠道、策略四个方面进行比较分析,结合SWOT分析找出FGX公司面临的威胁和潜在的机会,以及自身的优势和劣势。最后,围绕FGX公司效益最大化目标,从企业目前的产品和价格策略改善入手,结合电商化渠道推广策略,以及发展促销模式差异化拉近消费者与企业产品间的距离,增加消费者对产品的信任度。以此为理论基础,制定相应的营销改善策略。
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.82
【图文】：

全球市场,基尼系数,统计局,稳定增长

其它发达国家基尼系数的水平都维持在０．４以下甚至接近０．３的水平，而中国经过近逡逑些年经济的稳定增长这一数据己从最初的接近０．６的水平发展到近些年维持在０．４６逡逑左右１４４＼从２０１２年到２０１６年，根据跟家统计局发布的基尼系数如图４－３所示。逡逑0＇邋４７５逡逑０．邋４７邋逦邋逦逦逡逑逦逡逑０．邋４６５邋邋逦：逦＾逦Ｉ—？￣基尼系数逡逑０．邋４６邋逦逡逑０．４５５邋逦１逦１逦１逦逡逑２０２年逦２０１３邋年逦２０１４邋年逦２０１５邋年逦２０１６邋年逡逑图４－３为近几年中国基尼系数逡逑２３逡逑

基尼系数,酵素

０逦５００逦１０００逦１５００逦２０００逡逑图４－２为近些年全球市场主要保健品发展趋势逡逑从图中可以看出目前全球市场对于保健产品的消费趋势己经从最初的注重膳食逡逑纤维和维生素之类的转变为对酵素和胶原蛋白的需求，尤其以酵素的需求增长最快，逡逑酵素以特定的发酵技术从而不去破坏产品原有的营养价值，易于食用是未来产品发展逡逑的主流。诺丽果最主要的产品以及在目前市场上流通的产品主要以酵素和原浆液为逡逑主。作为目前国内主要生产诺丽果保健产品的公司应该注重发展这一方面的产品除了逡逑加强生产工艺保证产品原先的营养物质之外，还需要在口感上加强以酵素为突破口带逡逑动该产业的发展。逡逑除此之外中国经济的快速发展带动的市场消费潜力还可以通过判断已过国家本逡逑国基尼系数的水平的高低来判断改过人群的城镇与农村贫富差距的水平，通常国际上逡逑面以０．４来作为该系的警戒线［４３１。一般发达国家例如美国、新加坡、日本以及欧洲的逡逑其它发达国家基尼系数的水平都维持在０．４以下甚至接近０．３的水平，而中国经过近逡逑些年经济的稳定增长这一数据己从最初的接近０．６的水平发展到近些年维持在０．４６逡逑左右１４４＼从２０１２年到２０１６年，根据跟家统计局发布的基尼系数如图４－３所示。逡逑0＇邋４７５逡逑０．邋４７邋逦邋逦逦逡逑逦逡逑０．邋４６５邋邋逦：逦＾逦Ｉ—？￣基尼系数逡逑０．邋４６邋逦逡逑０．４５５邋逦１逦１逦１逦逡逑２０２年逦２０１３邋年逦２０１４邋年逦２０１５邋年逦２０１６邋年逡逑图４－３为近几年中国基尼系数逡逑２

【参考文献】