国外滑雪运动品牌在中国市场的营销策略研究

发布时间：2020-06-21 04:26

【摘要】：我国作为最大的滑雪初级市场,滑雪用品销售市场有极大的开发潜力凸显一定的经济价值,但国内滑雪用品销售市场在营销过程中却存在许多不足。本文通过对七个具有历史代表性国外滑雪运动品牌的营销策略进行研究并对中国市场进行调查,旨在促进国外滑雪运动品牌在中国市场的营销发展。本文以4Ps营销策略组合作为理论支撑,运用文献资料法、专家访谈法、案例分析法和逻辑分析法对国外滑雪运动品牌的营销策略进行了分析,研究发现国外滑雪运动品牌的营销具备以下特点,品牌在发展过程中形成了产品一致性策略、双保险策略和全面扩展产品组合三种策略机制。国外滑雪运动品牌在提供产品和服务方面以打造创新产品和定制服务为趋势。在分销渠道方面,在国内市场开展经营活动主要以与中间商合作的形式开展。滑雪运动品牌的促销主要包括四个方面:一、滑雪运动品牌在广告宣传方面主要采取优势地理位置集中策略和季节集中性策略。二、在产品价格促销策略方面,品牌多选择季节折扣策略。三、滑雪运动品牌在提供赞助方面,品牌主要通过培养签约运动员和赞助大型赛事的两种策略实现赞助效益。四、在打造公共关系方面:滑雪运动品牌通过与大体育集团合作或者与其它品牌联合两种策略展开对市场的竞争。研究发现目前国外滑雪运动品牌已经形成了具备行业特点的营销策略,但由于国外滑雪运动品牌对国内市场营销管理不足,在国内市场发展过程中仍然存在很多问题。基于对其营销策略的研究,文章认为国外滑雪运动品牌在中国市场开展营销时应该使用差异化营销策略,拉开品牌间差距,形成明确的品牌定位,尽早占据市场主导地位。在产品和服务方面利用双渠道策略缩短同步国外产品与技术的时间差。在渠道方面,利用地理位置和季节集中策略建立官方渠道进行营销。在促销方面,采取缓慢渗透策略对中国消费者进行细致刻画,达到精准营销作用,依靠赛事营销策略,激发中国市场活力。
【学位授予单位】：哈尔滨体育学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.8;F125;F274;G863.1

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 郭利军;;国外滑雪运动风险研究的知识图谱分析[J];体育研究与教育;2018年02期

2 杨文波;;吉林、长春两市部分高校滑雪运动开展状况调查分析[J];成才之路;2017年14期

3 杨文波;;高校滑雪运动的现状调查与分析——以吉林、长春市为例[J];当代教研论丛;2017年05期

4 肖波;;滑雪运动中的物理知识探究[J];中学物理教学参考;2018年02期

5 张宏军;邢国庆;年华;;将滑雪运动普及到校园的每一个角落[J];体育教学;2018年03期

6 高锋;谢勇;朴美花;李田;;气象条件与滑雪运动的关系研究[J];气象灾害防御;2017年01期

7 张志刚;;沈阳市高校大学生参与滑雪运动现状调查与对策分析[J];学周刊;2015年13期

8 阿不拉·玉素甫;胡金明;阿依夏木古丽·吐尔逊;;新疆阿勒泰滑雪运动研究[J];山东体育科技;2015年02期

9 赵晓凤;杜永庆;;阿尔泰山一带的古典式滑雪运动项目考略[J];兰台世界;2015年28期

10 郭丞;杨丹;史东林;;滑雪运动的损伤及预防[J];文体用品与科技;2018年23期

相关会议论文 前10条

1 刘树明;张士波;;辽宁省滑雪运动项目可持续发展路径研究[A];“决策论坛——管理科学与经营决策学术研讨会”论文集（下）[C];2016年

2 范旭东;秦春波;;冬季休闲滑雪运动中的营养学研究[A];第十一届全国冬季运动会科学大会论文集[C];2008年

3 李克良;王紫娟;;我国滑雪运动对黑龙江省滑雪产业推动的研究[A];第十一届全国冬季运动会科学大会论文集[C];2008年

4 徐宇华;;我国滑雪场经营效益影响因素研究[A];2015第十届全国体育科学大会论文摘要汇编(二)[C];2015年

5 关富余;李美;;2009年世界大学生冬季运动会滑雪场经营管理研究[A];第十一届全国冬季运动会科学大会论文集[C];2008年

6 陈礼;齐朝晖;;双板滑雪运动仿真分析[A];中国力学学会学术大会'2005论文摘要集（下）[C];2005年

7 刘花香;;论我国滑雪文化传承[A];2015第十届全国体育科学大会论文摘要汇编(三)[C];2015年

8 解卫国;刘景祥;;黑龙江省雪场建设与管理专业人才培养模式研究[A];第十一届全国冬季运动会科学大会论文集[C];2008年

9 郭峰;王葆衡;;国家优秀单板U型场地滑雪运动员陆地模拟训练时下肢肌肉表面肌电分析[A];2011第九届全国体育科学大会论文摘要汇编（1）[C];2011年

10 谢勇;高锋;朴美花;;吉林省滑雪运动气象指数的探讨[A];第32届中国气象学会年会S14 第五届气象服务发展论坛——气象服务与信息化[C];2015年

相关重要报纸文章 前10条

1 戴先任;规范滑雪运动才能走出“危险期”[N];中国质量报;2019年

2 本报记者 任志霞 实习生 周颖;滑雪运动搅热“冰雪经济”[N];山西日报;2018年

3 本报记者 刘先永;李明勇：发展普及旱雪运动正当时[N];中国体育报;2018年

4 本报记者 慈鑫;滑雪运动陷入环保危机的怪圈[N];中国青年报;2008年

5 本报记者 王静 实习记者 温融;国际雪联负责人表示：中国滑雪运动前景美好[N];中国体育报;2017年

6 中国青年报·中青在线特派记者 慈鑫;安全事件频发为中国滑雪运动发展敲响警钟[N];中国青年报;2017年

7 岳瑞芳、孙晓胜;滑雪运动成为都市冬日时尚[N];人民日报;2003年

8 苑玫;滑雪运动专业教练奇缺[N];经理日报;2005年

9 本报记者 李健 通讯员 刘雅静;滑雪运动仍带有“贵族”色彩[N];中国消费者报;2004年

10 本报记者 张晶;期待更多孩子加入滑雪运动[N];河北日报;2016年

相关博士学位论文 前3条

1 张兴泉;中国滑雪运动发展与生态环境关系研究[D];北京体育大学;2009年

2 陈礼;滑雪运动生物力学仿真分析[D];大连理工大学;2009年

3 王立国;东北滑雪产业发展问题研究[D];东北师范大学;2010年

相关硕士学位论文 前10条

1 盛宏威;滑雪板刚度对滑行速度影响的研究[D];哈尔滨理工大学;2019年

2 吴潼;国外滑雪运动品牌在中国市场的营销策略研究[D];哈尔滨体育学院;2019年

3 汪娟;新媒体语境下对滑雪运动传播的研究[D];首都体育学院;2018年

4 苏芮;基于SCP分析范式的四川滑雪运动旅游产业发展研究[D];成都体育学院;2018年

5 刘松;乌鲁木齐市滑雪运动消费市场的调查分析[D];新疆师范大学;2008年

6 安佰丞;吉林省大众滑雪现状及存在问题分析[D];延边大学;2013年

7 黄洪利;黑龙江省大众滑雪运动现状分析与对策研究[D];哈尔滨工程大学;2009年

8 汤莹;沈阳市滑雪场经营现状与发展对策研究[D];吉首大学;2014年

9 杜杰;我国高山滑雪场选址方法研究[D];哈尔滨体育学院;2012年

10 王开玲;滑雪服设计元素的研究[D];江南大学;2008年

本文编号：2723508