株洲NC集团电力电子产品营销策略优化研究

发布时间：2020-06-26 16:34

【摘要】：随着我国工业品市场的快速发展,电力电子行业获得了空前的发展,为用户贡献出了多种高技术含量的电力电子产品。株洲NC集团半导体事业部是我国最早创建的大功率电力电子器件生产企业之一,也是我国轨道交通大功率半导体器件研究开发和生产供应的重要基地。由于国有企业体制因素,在不断的发展过程中,从只针对铁路市场提供产品到逐步应用到各个相关领域这一过程中,面对愈发激烈的市场竞争,在产品销售模式和营销策略方面,尚存在一些不足和需要完善的地方。这正是本文行将探讨和力图解决的问题。本文结合株洲NC集团企业实际,首先,介绍了电力电子产品的基本概念及界定、发展趋势和市场特征、相关营销理论和实践经验总结;然后,阐析了株洲NC集团半导体事业部电力电子产品的销售现状、市场环境、以及目前存在的问题及其成因;最后,运用STP理论对NC集团半导体事业部电力电子产品市场进行细分和目标市场定位,再经过深入分析研究后,提出株洲NC集团电力电子产品的销售模式创新和营销策略优化措施。本文经思考和研究所得到的结论和启发,是关于针对株洲NC集团现状提出的一套营销策略优化措施和对策,切合企业当前实际,具有一定的应用价值;对于同类企业优化营销策略具有一定借鉴参考价值。
【学位授予单位】：湖南工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【图文】：

元器件,晶闸管,分离功率,电流

图 2-1 半导体器件结构图2.1.3 大功率半导体器件的发展实际使用过程中，分离功率元器件的使用功率是不同的，根据功率指标，可以将其分为功率大、小两种。功率不同，该元器件的电流承载范围也不同，一般而言，大功率的能够承受超过两百安的电流。大功率元器件组成的模块也能够承受更高的电流。上世纪五十年代中期，贝尔实验室开发出了世界上首支晶闸管，此后的二十年间，晶闸管技术取得了较快发展，到了八十年代，出现了多种功能丰富、功率较大的半导体电子元件。进入九十年代之后，基于这种技术开发出了控制性电子元器件，并在工程领域广泛使用。在国内，上世纪六十年代起开始致力于晶闸管研发，十年之后成功制成了大功

细分市场,比例图,集团,产品

图 3 -1NC 集团产品各细分市场销售比例图3.2 产品营销现状分析.2.1 产品营销业务流程株洲 NC 集团公司产品的主要销售对象为整机设备制造商及经销商。目前公有一批合作时间长、实力强、信誉好、需求量稳定的整机用户，其中大客户电力电子应用领域的龙头和骨干企业。公司在对客户展开营销活动的时候会户的实际生产需求为客户选择参数匹配的器件，从而最大程度的满足客户的求。公司销售业务流程如图 3-2 所示。

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