基于中小企业的国家开发银行青海省分行营销策略研究

发布时间：2020-06-26 18:32

【摘要】：在全球经济周期波动的大背景下,我国外贸出口动力不足,经济增速放缓,加之国内债务承压较大,单纯依靠政府投资拉动经济增长的方式已不适用于当前经济环境。在此背景下,金融机构应当充分认清中小企业对中国经济发展的重要性:中小企业作为经济发展的排头兵,贡献了50%以上的税收,60%以上的GDP,70%以上的技术创新,80%以上的城镇劳动就业,90%以上的企业数量。因此,加强对中小企业的融资支持,改善中小企业融资渠道,对激发国内市场经济活力,提升我国国际竞争力具有重要意义。国家开发银行青海省分行以“增强国力、改善民生”为使命,始终把自身发展与国家前途命运紧紧联系在一起,发挥政府与市场之间的桥梁纽带作用,响应国家号召支持中小企业发展。本文以国家开发银行青海省分行信贷业务为主要研究对象,以营销管理相关理论为基础,针对中小企业“融资难、融资贵”等问题,制定有的放矢的营销策略,帮助中小企业打破融资瓶颈,带动地方经济可持续发展的同时,推动国家开发银行青海省分行信贷业务进一步增长。本文采用“发现问题—分析问题—解决问题—总结问题”的结构。首先,使用PEST、SWOT与波特五力模型对国家开发银行青海省分行内外部环境和竞争环境进行详细分析;其次,按照STP营销战略分析三要素,对国家开发银行青海省分行所处市场进行细分,根据自身特点寻找与之匹配的目标市场,再结合中小企业信贷需求特点进行市场定位;再次,通过构建“4P+4C”营销组合模型结合STP分析结论,从多维度、多角度出发,将市场需求与产品紧密匹配,制定出既满足中小企业融资需求,又符合国家开发银行青海省分行自身特点的中小企业营销策略,从而提升服务质效,树立差异化品牌,帮助中小企业摆脱发展困境,也使国家开发银行青海省分行能够继续保持市场领先地位;最后,根据营销策略设计组织、人员、制度等保障措施,确保营销策略的顺利实施。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F832.31

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本文编号：2730723