AMOR婚纱礼服工作室营销策略研究

发布时间：2020-07-01 12:29

【摘要】：自古,婚嫁对于华人来说都是人生当中不可或缺的头等大事,而婚嫁礼服又是婚嫁诸事中不可或缺的一部分。改革开放以来,婚纱礼服市场随着经济的增速和人民生活水平的提高也在不断进步和发展。随着互联网经济的兴起,移动终端深入到生活的每个场景和细节,以及90后95后逐渐成为消费主力军,婚纱礼服行业的营销也在不断地发展和变化。本论文主要通过对AMOR婚纱礼服工作室的研究,了解国内婚纱礼服市场的发展现状和未来的发展趋势,并针对工作室的情况进行市场调研得出结论,为研究其他婚纱礼服业务提供了借鉴和参考经验。本论文首先介绍了研究背景和研究意义,根据实际情况确定了研究内容和研究方法。而后,阐述了论文中所用到的市场营销策略以及消费者行为学的相关知识。第三章中,介绍了婚庆市场的发展情况,阐述了我国婚纱礼服的发展历程以及婚纱礼服行业的发展现状。并介绍了 AMOR婚纱工作室的基本情况、发展现状以及目前所面临的主要问题,并针对实际情况提出了问题。第四章运用消费者行为分析的方法,针对之前的问题设计出调查问卷,并进行发放和回收。运用EXCLE和SPSS软件,对调查结果进行数据分析,并得出相关结论。第五章中,根据调查结果并参照相关理论提出营销策略改进意见,并总结不足和展望。
【学位授予单位】：厦门大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F719.9;F274
【图文】：

那么２０１７年婚庆产业规模约为８０００亿元。１４通过加权移动平均方法，以每逡逑对新人婚礼平均消费１０万元保守估算，预计到２０１８年我国婚礼市场规模可达约１．４６逡逑万亿元。如图３－２所示，男人对婚礼的整体预算大致在４万至６万，这个比例达到逡逑３０．４％。女性在婚礼预算上比男性更高，选择６万至８万的女性占比３０．４％，邋８万以逡逑上的意愿也高于男性。１５逡逑婚礼总预算的性别分布逡逑３５．０％逦３０．４％逦２９邋７％邋３０．４％逡逑３０．０Ｏ／Ｏ逦＊Ｌ６％逡逑灄逡逑２ａ0％逦ＭＢ邋＿逦１４，３％１４．３％逡逑１５．０％逦ｎ．ｏ％＾％邋．逦Ｋ逦ｉｉ．ｓ％１２＾％逡逑５＇０％逦ＳＩ逦ｍ邋Ｂ邋ｒ邋８逡逑０．０％逡逑１万以内逦１万－３万逦４万－６万邋６万－８万邋８万－１０万邋１０万以上逡逑雄勇■女逡逑图３－２婚礼总预算性别分布图逡逑资料来源：２０１７年中国人婚礼状况调研报告［Ｒ］逡逑如图３－３所示，再各个区间中主流的婚礼预算是６万到８万。而随着年收入水逡逑平的提高，不仅是１０万以上预算的占比在提高，４万到６万的预算占比也在提高。逡逑１１逡逑

那么２０１７年婚庆产业规模约为８０００亿元。１４通过加权移动平均方法，以每逡逑对新人婚礼平均消费１０万元保守估算，预计到２０１８年我国婚礼市场规模可达约１．４６逡逑万亿元。如图３－２所示，男人对婚礼的整体预算大致在４万至６万，这个比例达到逡逑３０．４％。女性在婚礼预算上比男性更高，选择６万至８万的女性占比３０．４％，邋８万以逡逑上的意愿也高于男性。１５逡逑婚礼总预算的性别分布逡逑３５．０％逦３０．４％逦２９邋７％邋３０．４％逡逑３０．０Ｏ／Ｏ逦＊Ｌ６％逡逑灄逡逑２ａ0％逦ＭＢ邋＿逦１４，３％１４．３％逡逑１５．０％逦ｎ．ｏ％＾％邋．逦Ｋ逦ｉｉ．ｓ％１２＾％逡逑５＇０％逦ＳＩ逦ｍ邋Ｂ邋ｒ邋８逡逑０．０％逡逑１万以内逦１万－３万逦４万－６万邋６万－８万邋８万－１０万邋１０万以上逡逑雄勇■女逡逑图３－２婚礼总预算性别分布图逡逑资料来源：２０１７年中国人婚礼状况调研报告［Ｒ］逡逑如图３－３所示，再各个区间中主流的婚礼预算是６万到８万。而随着年收入水逡逑平的提高，不仅是１０万以上预算的占比在提高，４万到６万的预算占比也在提高。逡逑１１逡逑

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本文编号：2736762