SZ电影公司精准营销策略研究

发布时间：2020-07-03 07:41

【摘要】：随着我国电影行业体制改革进程的不断加快,电影行业市场化程度的不断提高,我国电影行业已经进入了快速发展时期,尤其是对文化产业的发展起到了有力的支撑作用和有效的促进作用,在一定程度上推进了我国文化产业由单一化向多元化转变,但随着电影行业市场化程度的不断深入,市场竞争的激烈程度也在不断加剧,尤其是我国加入WTO后,全球化进程不断加快,越来越多的国外优质影片和高科技技术被广泛引入国内,更是加剧了国内电影行业的竞争力度,对我国电影行业产生了巨大的冲击,使得我国电影行业甚至是文化产业受到了严峻的挑战,为我国电影行业的可持续发展提出了更高的要求。正是基于这样的大背景,我国电影产业除了要在技术、内容、创意等方面加大创新力度,更应该在影片营销,影片推广等方面尽快提出更为有效和科学的方式方法以提高影片的知名度和影响力,从而在激烈的全球化竞争中赢得市场的认可和观众的偏爱。SZ电影公司是我国东南地区规模较大,影片制作能力较强,组织管理较为规范的大型电影制片公司,在文化产业蓬勃发展的背景下,SZ影片公司通过市场化改革,人才引进,技术创新等多项措施,使得SZ电影公司在激烈的市场竞争中一致保持着良好的发展势头,先后制作并发行了多部票房过亿的优质影片,取得了良好的经济效益,同时也受到了业界同行和观众的一致认可。但随着电影制作技术的同质化,人才流动的加速化,优秀剧本的稀缺化,SZ电影公司在影片制作过程中逐步面临着越来越多的困境,而这些困境可能将趋于常态化,问题解决的困难程度将不断加大,只有另辟蹊径从营销层面入手,创新性地构建新的营销体系,利用大数据技术精准的发现市场需求,并最大程度上的满足市场需求,应该是SZ电影公司目前的任务要点,也是实现SZ电影公司在激烈竞争中获得竞争优势的核心工作。本文以SZ电影公司为研究对象,首先在整理和查阅大量相关文献的基础上,在明确界定了相关核心概念的前提下,以精准营销理论为理论依据,通过调查问卷的方式获取SZ电影公司观影群体个体特质及需求分析,认真查找目前SZ电影公司在营销体系方面存在的问题(主要体现在营销管理机制不健全、营销策略创新不足、营销模式严重落后、营销效率过于低下),然后,本文针对SZ电影公司在营销体系方面存在的问题,并在上述相关理论的指导下,提出重新完善和优化现有营销体系的思路和措施,指出构建基于大数据分析的精准营销体系。基本思路是树立牢固的互联网思维与精准营销意识、组建大数据分析团队和精准营销执行团队、再造精准营销管理流程再造、完善相关保障制度确保营销体系真正落地实施,只要真正落实这些措施,才能真正构建精准营销策略,并在激烈的市场竞争中获得核心竞争力,达到提升公司绩效的目的。通过基于大数据分析的精准营销策略实施,SZ电影公司营销成本较2017年同期影片营销成本下降13%,整体投入产出比较2017年同期影片提高28%。
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：J943;F274
【图文】：

技术路线图

SZ电影公司2010年—2018年影片发行数量资料来源：SZ电影公司内部资料

【参考文献】

相关期刊论文 前6条

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本文编号：2739390