Z公司IT培训业务营销策略研究

发布时间：2020-07-04 15:17

【摘要】：对于IT培训业务来说,求职者是主要目标市场,而求职者中理工科大学生由于技能经验和企业要求不匹配导致就业问题较为严重,主要体现出的问题是找工作难,即使找到工作也通常专业不对口。Z公司的IT培训业务过往的主要客户群体即为有就业和转行需求的求职人群,而采用的营销方式主要是网络竞价排名的硬广告方式,和招聘+招生以及校园招生宣讲的方式,这几种方式在过去的培训市场中取得了好的效果,至今还有很多培训公司仍然在采用,但其固有的问题也有很多,成本高,口碑差,并且成本压力也转化到了培训学员身上,导致培训学员压力过大以及最终产生出了很严重的满意度问题。本文以Z公司的IT培训项目为例,基于STP定位以及营销4Ps、4Cs理论,结合体验营销及相关理论,对Z公司的IT培训业务营销现状进行研究和分析,找出Z公司IT培训业务营销存在的主要问题,结合分析结果提出Z公司的IT培训项目需重新确定目标市场,在高校理工科学生培训市场上优化营销策略,以扩大IT培训业务的收入,增强Z公司的竞争力并促成公司的快速发展,同时给同类型企业提供借鉴和参考。文章中最终从4Cs理论的四个方面对Z公司IT培训业务营销策略的提升提出自己的建议。打通线上和线下环节,采用基于翻转课堂的“项目实训周+升级服务付费”的方式进行产品设计,真正符合目标学员的学习需求,由培训学员承担费用转变为培训学员+院校共同承担的方式灵活定价,降低学习成本,采用B2B2C的渠道方式结合培优挑战+反向激励的促销策略,最终实现院校、培训学员和企业的多赢局面。
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274
【图文】：

017CSDN开发者大调查“开发者面临主要困难”资料来源：CSDN网站

Z公司商业模式（高校理工科细分市场）

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本文编号：2741245